Vender Online: 6 nichos, categorias ou produtos para vender pela internet

Identificar produtos para vender pela internet que possuam um grande potencial de venda, seja pelo excesso de concorrentes ou pela baixa demanda, nem sempre é fácil.

A simplicidade e facilidade em como vender produtos pela internet (vender online) abriu a possibilidade para que uma infinidade de itens seja anunciada online. Mas, embora vantajoso, esse leque ampliado também desperta uma série de dúvidas para quem vende online.

Isso se torna ainda mais importante nos marketplaces, onde o potencial de vendas é elevado, desde que sejam executadas as estratégias mais adequadas.

Uma escolha equivocada de portfólio se converte em baixo desempenho em vendas, levando muitos comerciantes a considerarem que o problema é o canal de venda (no caso, a Internet), ao invés da estratégia de venda.

Optar por um determinado nicho e os tipos de produtos que ele contempla pode impactar em outras etapas do seu processo de vendas. Além de pensar na estratégia, também é necessário ver a sua capacidade de estoque e modo de envio. Explicamos um pouco mais sobre isso neste vídeo:

Considerando tudo isso, para ajudar nesse processo de decisão, listamos neste post alguns produtos e categorias de itens que tem gerado resultados altamente positivos para os lojistas do Olist, e que ainda podem ser explorados por vários empreendedores.

1) Smartphones

A categoria de telefonia respondeu por 11% das vendas do e-commerce brasileiro em 2015, com 45% de aumento nas vendas frente ao ano anterior, indicam dados da pesquisa Webshoppers.

Como os compradores de smartphones são altamente sensíveis ao preço, a internet é o canal ideal para comprar este tipo de produto. É possível pesquisar rapidamente os valores praticados pela concorrência, bem como especificações e detalhes sobre cada produto.

A pesquisa Webshoppers também indica que em 2015 os modelos mais populares em venda registraram um ticket médio acima de R$ 500, tais como:

• Smartphone Motorola Moto G – R$ 597,89

• Smartphone Samsung Galaxy Gran Prime TV – R$ 595,02

• Smartphone LG L Prime – R$ 504,82

2) Eletrônicos

O mercado de eletrônicos respondeu por 6% das vendas em 2015. A 3ª Pesquisa Nacional do E-commerce, realizada pelo Sebrae e o E-commerce Brasil, indica que aproximadamente 9% das lojas varejistas do país vendem itens dessa categoria.

O critério para compra de produtos deste segmento também é fortemente vinculado a preço. Além disso, pesam favoravelmente serviços como a oferta de garantia estendida, que nem sempre é oferecida pelas lojas físicas.

Por se tratarem de itens de pequeno porte, a logística de entrega pode ser feita pelos Correios, o que permite ampliar a abrangência geográfica das entregas.

Entres os itens com melhor desempenho nesta categoria estão os seguintes:

• Videogames: aqui valem tanto os modelos mais recentes, como PlayStation 4 e Xbox One como clássicos como PlayStation 2. Acessórios e jogos também são bem-sucedidos.

• Filmadoras: mesmo com a popularidade dos smartphones, as câmeras filmadoras ainda registram um desempenho positivo em vendas.

3) Informática

Na esteira do sucesso dos produtos de telefonia e dos eletrônicos, itens de informática também geram bons resultados nas vendas online. Eles responderam por 7% do faturamento do e-commerce em 2015.

O sucesso destes produtos nos marketplaces está fortemente vinculado a credibilidade das grandes redes varejistas, já que no mercado paralelo é comum encontrar a oferta de itens falsificados ou sem documentação.

Fatores como a facilidade de parcelamento também pesam positivamente nas vendas online. Entre os itens mais populares estão os seguintes:

• Acessórios: HDs externos, periféricos, e peças de reposição

• Dispositivos: tablets, notebooks e monitores

4) Saúde e beleza

O segmento de cosméticos, perfumaria e cuidados pessoais respondeu por 10% das vendas online em 2015. Dentro desta categoria, os itens direcionados para o público feminino são o carro-chefe.

A facilidade de entrega, a possibilidade de criação de kits e as constantes promoções realizadas pelas grandes redes varejistas geram um impulso extra para esse segmento. Alguns dos itens mais populares são os seguintes:

• Chapinhas

• Secadores

• Balanças

• Esfoliadores

Uma dica é encontrar estudos ou tendências que possam dar ideias para montar esses kits. Por exemplo, temos alguns materiais que podem auxiliar, como a nossa lista exclusiva com os perfumes que mais vendem nos marketplaces.

5) Casa e decoração

Por fim, itens para casa e decoração são outra excelente opção para ampliar as vendas online. Essa categoria deteve 9% das vendas online em 2015 e é o principal produto vendido por 13% dos e-commerces do país.

Algumas opções de produtos para venda nesta categoria são as seguintes:

• Cadeiras

• Poltronas

• Cortinas

Também temos uma lista com os principais produtos em vendas no e-commerce. Não deixe de conferir no link a seguir: https://olist.com/blog/pt/como-vender-mais/inteligencia-competitiva/lista-revenda-casa-e-decoracao/

6) Brinquedos

Cada vez mais os clientes de artigos infantis e principalmente brinquedos buscam na web as melhores ofertas e opções, principalmente para momentos sazonais, como aniversários e dias das crianças ou Natal. A comodidade, o preço mais competitivo e a facilidade de comparação que o e-commerce oferece são alguns dos critérios avaliados no momento da compra.

Entre os brinquedos mais procurados e vendidos estão:

• Bicicletas

• Patins e patinetes

• Bonecas (Baby Alive está entre as mais procuradas)

Quer saber quais são os brinquedos mais vendidos nos maiores e-commerces e marketplaces? Acesse nossa lista exclusiva e fique por dentro dos campeões de vendas!

Conclusão

Escolher adequadamente o portfólio de produtos é o primeiro passo para vender mais. Além das opções acima, também é possível pesquisar novas tendências em páginas como o Google Trends, o Mercado Livre Tendências e as listas de itens mais vendidos nos principais sites do país.

Com os produtos adequados e uma operação de vendas organizada é possível criar as condições ideias para obter um excelente desempenho nos marketplaces.

Tem outras sugestões de produtos para essa lista? Compartilhe abaixo!