Vender brinquedos online é uma estratégia cada vez mais utilizada por lojistas que desejam ampliar o faturamento ou diversificar os nichos de atuação.
Embora esse seja um mercado segmentado, ele possui uma participação relevante no e-commerce brasileiro. Em 2016, o setor respondeu por 3% do volume de pedidos realizados no Brasil, conforme a 35° edição da pesquisa Webshoppers.
Entretanto, esse segmento apresenta algumas particularidades que precisam ser assimiladas pelos lojistas para garantir o sucesso nas vendas. São questões que envolvem desde aspectos legais até as estratégias para atrair mais clientes e gerar mais pedidos.
Listamos abaixo as principais dicas para que você seja bem-sucedido na venda de brinquedos pela internet. Aproveite!
Defina um portfólio e um segmento de mercado
Dentro do nicho de brinquedos existem inúmeras subnichos que podem ser o alvo da loja online. É importante avaliar as possibilidades mais interessantes e definir uma estratégia de atuação em termos de preço e portfólio de produtos.
Algumas opções de segmentação são as seguintes:
- Divisão por gênero (lojas só para meninas ou meninos)
- Divisão por faixa etária (apenas brinquedos para recém-nascidos, brinquedos infantis, brinquedos para jovens, réplicas e miniaturas para adultos, entre outros)
- Divisão por tipos de produtos (brinquedos educativos, produtos licenciados, super-heróis ou bonecas, etc.)
Nenhum desses nichos é excludente, mas é importante ter ciência que a escolha de um público-alvo amplo vai exigir ações variadas de divulgação e atração dos clientes.
Fique atento aos lançamentos
O mercado de brinquedos é altamente dinâmico. O lançamento de novos produtos é constante e, muitas vezes, um item vira moda repentinamente.
Isso exige que o lojista esteja atendo as variações no comportamento dos consumidores, sendo capaz de reagir a picos de demanda por determinado item.
É interessante estabelecer uma relação próxima com os fornecedores, para garantir a compra e reposição rápida de produtos, bem como monitorar mercado internacionais, como os Estados Unidos, para identificar tendências.
Respeite as regras de licenciamento
Determinados produtos e marcas só podem ser vendidos por distribuidores autorizados, já que é necessário respeitar regras de pagamento de royalties e respeito aos direitos de imagem.
Sendo assim, ao definir quais produtos serão comercializados o lojista precisa verificar se algum tipo de autorização ou licença é necessária. Isso também vale para as estratégias de divulgação da loja online, que muitas vezes são associadas a essas mesmas regras.
Cumpra as normas do Inmetro e as regras de publicidade
Todos os brinquedos vendidos no Brasil devem possuir o selo do Inmetro. E para conquistar esse selo, o produto tem que passar por uma série de testes que assegurem a segurança o item para determinada faixa etária.
Uma loja que venda produtos sem esse selo pode ser denunciada e punida pelas autoridades. Isso vale mesmo para produtos importados, que passem por testes internacionais de verificação.
Outra legislação que precisa ser respeitada é aquela relacionada a publicidade infantil. Eventuais campanhas de marketing da loja ou do produto devem seguir determinadas regras, sob pena de serem retiradas do ar. Portanto, isso deve ser levado em conta na divulgação da loja virtual.
Aproveite as datas comemorativas e temáticas
Determinadas sazonalidades, como o Natal e o Dia das Crianças geram um aumento natural na demanda por brinquedos. Para aproveitar essa oportunidade, o lojista precisa contar com um bom volume de produtos em estoque, realizando envios rápidos e sem erros.
Para isso, é interessante contar com um calendário com as principais datas para vendas. Assim é possível definir estratégias de reposição de estoque e otimização dos preços de venda.
Anuncie nos marketplaces
Apostar em mais de um canal de vendas é algo decisivo para o sucesso da venda de brinquedos pela internet. E um ótimo canal para gerar essa diversificação são os marketplaces. A reputação e credibilidade das grandes redes varejistas ajuda a atrair consumidores e gerar mais negócios.
Cases de sucesso, como o da Lojas Bonanza, confirmam que muitas empresas têm conquistado bons resultados anunciando nos marketplaces. E o uso de soluções descomplicadoras, como o Olist, torna todo o processo ainda mais simples e efetivo.
Conclusão
É possível conquistar bons resultados investindo na venda de brinquedos pela internet, mas para isso é necessário atuar de forma estratégica. Respeitar a legislação, conhecer o público-alvo e aproveitar picos de demanda são alguns dos pilares para o bom desempenho de uma loja.
Apostando em canais como os marketplaces esses resultados podem ser ainda melhores, sem que para isso o lojista tenha que correr grandes riscos ou realizar investimentos de peso.
Bônus: lista de fornecedores de brinquedos
Conforme prometido, listamos abaixo alguns potenciais fornecedores de brinquedos que podem servir ao seu negócio. Todas as empresas fazem parte da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq).
BABY BRINK, ROSITA , ACALANTO
Endereço
Rua Djanira Maria Bastos,1000
Lauro de Freitas - BA - 42700 000
CONTATO
Telefone: (71) 2106 3000
Fax: (71) 2106 3000
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.bbra.com.br
BRINQUEDOS BANDEIRANTE
Endereço
Rua VILA EMA,2258
SÃO PAULO - SP - 3282000
CONTATO
Telefone: (11) 2100-9000
Fax: (11) 2918-0780
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.brinquedosbandeirante.com.br
COPAG DA AMAZÔNIA S/A
Endereço
Av. Engenheiro Luis Carlos Berrini,1645
São Paulo - SP - 04571-011
CONTATO
Telefone: (11) 2164-3650
Fax: (11) 2164-3655
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.copag.com.br
DIVERTOYS
Endereço
RUA CARLO BATAGLINI,112
LARANJAL PAULISTA - SP - 18500000
CONTATO
Telefone: (15) 3383-9600
Fax: (15 ) 3383-9606
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.divertoys.com.br
ESTRELA
Endereço
Rua Gomes de Carvalho,1.327
SÃO PAULO - SP - 4547005
CONTATO
Telefone: (11) 2102-7001
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.estrela.com.br
GROW
Endereço
Rua Carlos Ayres,542
São Bernardo do Campo - SP - 9860-065
CONTATO
Telefone: (11) 4393-3000
Fax: (11) 4343-7797
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.grow.com.br
LATOY BRINQUEDOS
Endereço
RODOVIA ITUBERÁ CAMAMU,
CAMAMU - BA - 45445000
CONTATO
Telefone: (71) 3358-9633
Fax: (71) 3358-9903
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.latoy.com.br
MAGIC TOYS
Endereço
RUA JOÃO RANIERI,150
GUARULHOS - SP - 7177120
CONTATO
Telefone: (11) 2436-3800
Fax: (11) 2436-3801
E-mail: [email protected] / [email protected]
Web Site: http://www.magictoys.com.br
PICA-PAU
Endereço
- VITORINO CARMILO,650
São Paulo - SP - 1153000
CONTATO
Telefone: (11) 3666.0321
Fax: (11) 3666.0321
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.brinquedospicapau.com.br
SUPER TOYS
Endereço
Rodovia Marechal Rondon,KM 178,853
Laranjal Paulista - SP - 18500-000
CONTATO
Telefone: (15) 3283-2310
Fax: (15) 3283-2310
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.supertoys.com.br
TEC TOY S/A
Endereço
Av. Dr. Cardoso de Melo,1855 - 11º andar
São Paulo - SP - 04548-005
CONTATO
Telefone: (11) 3018-8000
Fax: (11) 3018-8035
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.tectoy.com.br
XALINGO BRINQUEDOS
Endereço
BR 471,
Santa Cruz do Sul - RS - 96835-642
CONTATO
Telefone: (51) 3719 9800
Fax: (51) 3719 1009
E-mail: [email protected]
Web Site: http://www.xalingo.com.br
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