“Uma imagem fala mais do que mil palavras”. Muita gente concorda com essa frase e é justamente por isso que o Pinterest está fazendo tanto sucesso na internet. A rede social é baseada no compartilhamento de imagens e vídeos e funciona como um mural virtual de inspirações.
Mas, para lojistas, o potencial do site vai muito além de inspirar. Se bem utilizada, a plataforma pode se tornar uma ótima vitrine de vendas online. Ela tem um público engajado, sedento por tendências e disposto a gastar muito.
Sendo assim, é hora de você descobrir como vender no Pinterest e aproveitar ao máximo essa oportunidade! Boa leitura e, se preferir, vá direto ao seu tópico de interesse:
O que é o Pinterest e para que serve?
Lançado em 2010, o Pinterest é uma rede social que funciona como um quadro de inspirações online. Nele, o público pode compartilhar e salvar referências visuais relacionadas a diversos temas. A proposta é que os usuários criem seu próprio “acervo” de inspirações, agrupando os conteúdos favoritos em diferentes pastas.
Inclusive, existe um conceito importante de lá que você precisa conhecer: os pins. Eles são, basicamente, os conteúdos compartilhados na plataforma – que podem ser imagens, vídeos ou produtos. Todo usuário pode favoritar os pins que mais gostar e organizá-los nas pastas que preferir.
O exemplo abaixo é de uma pasta com pins relacionados a plantas aéreas e decorativas:
Exemplo de pasta e pins relacionados a plantas e decoração. | Reprodução: Pinterest
O Pinterest foi criado pelos norte-americanos Ben Silbermann, Paul Sciarra e Evan Sharp e indicado pela Revista Time como um dos 50 sites que tornam a internet muito melhor. No primeiro trimestre de 2022, a plataforma registrou 433 milhões de usuários ativos mensais e uma receita de US$ 575 milhões, conforme aponta o relatório mais recente de resultados.
Como vender no Pinterest: 4 dicas para crescer na rede social
Você já sabe os motivos pelos quais o Pinterest está fazendo tanto sucesso no Brasil e no mundo. O que talvez você não tenha entendido é por que essa rede social é tão estratégica para quem trabalha com varejo e e-commerce.
Os principais benefícios de usar o Pinterest como um canal de divulgação de produtos são:
- Ampliar o alcance e o reconhecimento da sua marca
- Atrair públicos novos, diversificados e engajados
- Entender mais a fundo os interesses e comportamentos dos consumidores
- Surfar na onda das principais tendências do mercado
- Diversificar os canais de contato e aquisição
- Aumentar as vendas online
“O Pinterest representa uma grande oportunidade de venda, pois a ferramenta é muito utilizada em pesquisas mais nichadas, principalmente em buscas de tendências. Isso ajuda a conectar os produtos de uma forma mais emocional com o consumidor, já que a personalização dos conteúdos gera aquela sensação de ‘wow, essa marca/produto tem tudo a ver comigo’”. – Daniel Imaeda, Coordenador de Visual Design no olist
A partir disso, vamos então para as dicas de como usar a plataforma para aproveitar essas vantagens!
Descubra o que as pessoas estão publicando na plataforma
O primeiro passo para ter sucesso no Pinterest é saber o que o seu público busca no canal e o que outras marcas estão fazendo. E para descobrir isso, é fundamental fazer uma análise de concorrência no site e acompanhar as tendências do seu segmento.
Digamos que você trabalhe com joias e bijuterias, por exemplo. A dica, aqui, é buscar na barra de pesquisa palavras relacionadas ao seu nicho e checar os principais resultados apresentados. Para refinar ainda mais a análise, você pode clicar na aba “Comprar” e conferir o que os concorrentes estão anunciando. Veja só:
Faça uma análise de concorrência no site usando a barra de pesquisa e a aba “Comprar”. | Reprodução: Pinterest
Já para ficar por dentro das tendências, é importante navegar pela plataforma com regularidade e acompanhar os conteúdos do Pinterest. Exemplo disso é o Pinterest Predicts, que indica as principais apostas da empresa para o ano. Falamos mais sobre isso no tópico “Tendências do Pinterest Brasil em 2022”!
Crie uma conta profissional
É possível criar uma conta pessoal ou empresarial no Pinterest. No caso de quem trabalha com vendas, a recomendação é optar pela segunda opção, já que ela transmite mais profissionalismo e segurança para o público.
Para criar uma conta profissional do zero no Pinterest, basta seguir este passo a passo:
- Acesse o site do Pinterest Business
- No canto superior direito, clique em “Faça seu cadastro”
- Informe e-mail, senha e idade e vá em “Criar conta”
- Crie um perfil para a sua empresa – informe o nome do perfil, o site, o país e o idioma
- Descreva a sua empresa – defina o foco, os objetivos e o modelo de negócio
- Informe se você tem interesse em utilizar anúncios do Pinterest
- Comece a criar conteúdo na plataforma!
Após fazer o cadastro na plataforma, você já pode começar a publicar conteúdos por lá. | Reprodução: Pinterest
Invista na qualidade das imagens
Às vezes o óbvio precisa ser dito: todas as imagens e vídeos que você publicar no Pinterest precisam ter altíssima qualidade. A rede social é totalmente focada em recursos visuais, por isso nitidez e resolução são requisitos básicos para atrair clientes por lá.
Confira nossas dicas de como tirar boas fotos usando o celular:
Além disso, sugerimos fortemente que você invista em uma identidade visual própria, com cores e elementos relacionados à sua marca. Busque maneiras de conquistar a atenção do público e fazer com que eles reconheçam rapidamente as suas publicações.
Capriche na criação de pins e pastas
Por fim, mas não menos importante, dedique bastante carinho à criação e organização dos conteúdos da sua marca no Pinterest. Invista em imagens inovadoras, explorando diferentes ângulos e ousando no layout.
Junto a isso, organize as pastas de modo a facilitar a navegação dos usuários e a jornada de compra. Usando novamente o exemplo do mercado de joias e bijuterias, veja algumas opções de pastas que você poderia criar:
- Por tipo de produto – anéis, colares, brincos…
- Com sugestões de look por ocasião – para o dia a dia, para a noite…
- Com referências – pessoas famosas usando produtos semelhantes
Fato é: você precisa entender o que o seu público gosta de consumir e explorar ao máximo a criatividade para entregar o que eles procuram.
Tendências do Pinterest Brasil em 2022
Anualmente o Pinterest divulga um estudo chamado Pinterest Predicts, que traz previsões de quais serão as grandes tendências do ano na plataforma. Segundo a empresa, 8 em cada 10 predições feitas pela marca em 2021 tornaram-se realidade.
Veja no vídeo abaixo a campanha do Pinterest Predicts 2022:
Algumas tendências previstas pelo Pinterest para este ano representam excelentes oportunidades para lojistas. Listamos as principais a seguir, separadas por categoria:
Beleza
- Joia de dente (+85)
- Piercing microdermal único (+145%)
- Maquiagem com strass (+110%)
- Peruca chanel (+3x)
- Unhas decoradas
Moda
- Vestido de pérola (+3x)
- Colar de pérola masculino (+7x)
- Anel de pérola simples (+2x)
- Vestido feminino arco-íris (+2x)
- Vestido fúcsia (+4x)
- Roupa azul vibrante (+140%)
- Roupa cores fortes (+16x)
- Vestido degradê (+95%)
- Pijama gótico (+185%)
- Estampa xadrez (+160%)
- Lingerie de ficar em casa (+96x)
- Camisolas transparentes (+5x)
- Relógios masculinos de luxo (+6x)
O crescimento na busca por relógios é uma das tendências previstas pelo Pinterest para 2022. | Reprodução: Pinterest
Casa e Decoração
- Sofá curvo para sala (+3x)
- Quarto dos cristais (+8x)
- Teto floral (+3x)
- Papel de parede Afrodite aesthetic (+65%)
- Estátua grega (+3x)
- Sala de jogos luxuosa (+2x)
- Balanços dentro de casa para adultos (+3x)
- Decoração com relógio grande (+7x)
Pet
- Casa gatificada (+4x)
- Quarto de luxo para gatos (+3x)
- Quarto de luxo para cachorros (+115%)
- Cama de cachorro feita com móveis (+2x)
Automotivo
- Carro customizado (+135%)
- Ideias de decoração de carro (+120%)
- Cortina de carro artesanal (+36x)
- Ideias de sistema de som para carro (+8x)
- Interior de carro boho (+70%)
Alimentos e Bebidas
- Comidinhas para o chá da tarde (+4x)
- Chá azul (+70%)
- Bolos inusitados (+2x)
- Ideias de bolos artísticos (+3x)
- Ideias de bolos 3D (+60%)
- Comida tradicional árabe (+2x)
Mais uma tendência indicada no Pinterest Predicts 2022, desta vez no setor de Alimentos. | Reprodução: Pinterest
Pinterest Ads Brasil: um canal extra para você explorar
O Pinterest Ads é a plataforma de anúncios pagos da empresa. O canal funciona de forma parecida com o Google Ads e o Facebook Ads, ajudando marcas a alcançarem novos clientes de maneira mais estratégica.
Por meio da ferramenta, as empresas conseguem selecionar públicos específicos – as chamadas segmentações – e exibir anúncios personalizados para cada perfil. Há vários formatos disponíveis para os ads, incluindo fotos, vídeos, carrossel e até coleções.
Ao configurar uma campanha no Pinterest Ads, você define qual é o objetivo prioritário da ação e acompanha de perto os resultados. As opções de objetivo são:
- Ampliar o reconhecimento da marca
- Estimular a consideração de compra, levando mais tráfego para páginas dentro e fora do site
- Aumentar as conversões e as vendas da empresa
Cadastre-se no site do Pinterest Ads para começar a usar a ferramenta. E, para mais detalhes e dicas sobre a plataforma, acesse este guia sobre gerenciamento de anúncios.
No vídeo abaixo, a equipe do Pinterest explica o passo a passo de como criar e gerenciar anúncios no site:
Outros apps como o Pinterest que vale a pena testar
Quer explorar outras redes sociais parecidas com o Pinterest para divulgar seus produtos? Então os sites abaixo podem ser boas opções para você!
- Behance: Plataforma da Adobe focada no compartilhamento de trabalhos criativos e de design e na construção de portfólio.
- Dribbble: Site para divulgação de conteúdos artísticos em diversos formatos, focado especialmente em designers.
- Flickr: Rede social para o compartilhamento de fotos, vídeos e ilustrações. É parecido com o Pinterest, mas tem um maior nível de interação entre usuários.
- Tumblr: Site que funciona como um blog, no qual os usuários podem publicar imagens, GIFs, textos, vídeos e até áudios.
- We Heart It: Rede social brasileira para divulgação de imagens, vídeos, artigos e podcasts. Lá é possível curtir favoritos e criar coleções, assim como no Pinterest.
Navegue pelas plataformas e avalie qual delas faz mais sentido para a sua estratégia de diversificação de canais de venda!
Agora você já sabe como ganhar dinheiro no Pinterest!
E aí, este conteúdo foi útil para o seu negócio? Esperamos que sim! Agora que você já conhece o potencial do Pinterest para as vendas online, é hora de colocar as dicas em prática e começar a vender pela rede social.
Lembre-se de que para se destacar na plataforma é preciso dedicar atenção aos seguintes pontos:
- Conhecer os interesses do seu público-alvo
- Ter uma conta profissional
- Criar pins e pastas com conteúdo personalizado
- Ter imagens e vídeos de altíssima qualidade
Caprichando nesses quesitos, você certamente vai conquistar muitos clientes no Pinterest. Sucesso e boas vendas!