Como vender no Pinterest em 2022: confira dicas e tendências para crescer nessa rede social!

Como vender no Pinterest

“Uma imagem fala mais do que mil palavras”. Muita gente concorda com essa frase e é justamente por isso que o Pinterest está fazendo tanto sucesso na internet. A rede social é baseada no compartilhamento de imagens e vídeos e funciona como um mural virtual de inspirações. 

Mas, para lojistas, o potencial do site vai muito além de inspirar. Se bem utilizada, a plataforma pode se tornar uma ótima vitrine de vendas online. Ela tem um público engajado, sedento por tendências e disposto a gastar muito.

Sendo assim, é hora de você descobrir como vender no Pinterest e aproveitar ao máximo essa oportunidade! Boa leitura e, se preferir, vá direto ao seu tópico de interesse:

O que é o Pinterest e para que serve?

Lançado em 2010, o Pinterest é uma rede social que funciona como um quadro de inspirações online. Nele, o público pode compartilhar e salvar referências visuais relacionadas a diversos temas. A proposta é que os usuários criem seu próprio “acervo” de inspirações, agrupando os conteúdos favoritos em diferentes pastas. 

Inclusive, existe um conceito importante de lá que você precisa conhecer: os pins. Eles são, basicamente, os conteúdos compartilhados na plataforma – que podem ser imagens, vídeos ou produtos. Todo usuário pode favoritar os pins que mais gostar e organizá-los nas pastas que preferir.

O exemplo abaixo é de uma pasta com pins relacionados a plantas aéreas e decorativas:

Pinterest - Pins e pastas - ExemploExemplo de pasta e pins relacionados a plantas e decoração. | Reprodução: Pinterest

O Pinterest foi criado pelos norte-americanos Ben Silbermann, Paul Sciarra e Evan Sharp e indicado pela Revista Time como um dos 50 sites que tornam a internet muito melhor. No primeiro trimestre de 2022, a plataforma registrou 433 milhões de usuários ativos mensais e uma receita de US$ 575 milhões, conforme aponta o relatório mais recente de resultados.

Como vender no Pinterest: 4 dicas para crescer na rede social

Você já sabe os motivos pelos quais o Pinterest está fazendo tanto sucesso no Brasil e no mundo. O que talvez você não tenha entendido é por que essa rede social é tão estratégica para quem trabalha com varejo e e-commerce.

Os principais benefícios de usar o Pinterest como um canal de divulgação de produtos são:

  • Ampliar o alcance e o reconhecimento da sua marca
  • Atrair públicos novos, diversificados e engajados
  • Entender mais a fundo os interesses e comportamentos dos consumidores
  • Surfar na onda das principais tendências do mercado
  • Diversificar os canais de contato e aquisição
  • Aumentar as vendas online

“O Pinterest representa uma grande oportunidade de venda, pois a ferramenta é muito utilizada em pesquisas mais nichadas, principalmente em buscas de tendências. Isso ajuda a conectar os produtos de uma forma mais emocional com o consumidor, já que a personalização dos conteúdos gera aquela sensação de ‘wow, essa marca/produto tem tudo a ver comigo’”. – Daniel Imaeda, Coordenador de Visual Design no olist

A partir disso, vamos então para as dicas de como usar a plataforma para aproveitar essas vantagens!

Descubra o que as pessoas estão publicando na plataforma

O primeiro passo para ter sucesso no Pinterest é saber o que o seu público busca no canal e o que outras marcas estão fazendo. E para descobrir isso, é fundamental fazer uma análise de concorrência no site e acompanhar as tendências do seu segmento.

Digamos que você trabalhe com joias e bijuterias, por exemplo. A dica, aqui, é buscar na barra de pesquisa palavras relacionadas ao seu nicho e checar os principais resultados apresentados. Para refinar ainda mais a análise, você pode clicar na aba “Comprar” e conferir o que os concorrentes estão anunciando. Veja só:

Como vender no Pinterest - Acompanhe a concorrênciaFaça uma análise de concorrência no site usando a barra de pesquisa e a aba “Comprar”. | Reprodução: Pinterest

Já para ficar por dentro das tendências, é importante navegar pela plataforma com regularidade e acompanhar os conteúdos do Pinterest. Exemplo disso é o Pinterest Predicts, que indica as principais apostas da empresa para o ano. Falamos mais sobre isso no tópico “Tendências do Pinterest Brasil em 2022”!

Crie uma conta profissional

É possível criar uma conta pessoal ou empresarial no Pinterest. No caso de quem trabalha com vendas, a recomendação é optar pela segunda opção, já que ela transmite mais profissionalismo e segurança para o público. 

Para criar uma conta profissional do zero no Pinterest, basta seguir este passo a passo:

  • Acesse o site do Pinterest Business
  • No canto superior direito, clique em “Faça seu cadastro
  • Informe e-mail, senha e idade e vá em “Criar conta
  • Crie um perfil para a sua empresa – informe o nome do perfil, o site, o país e o idioma
  • Descreva a sua empresa – defina o foco, os objetivos e o modelo de negócio
  • Informe se você tem interesse em utilizar anúncios do Pinterest
  • Comece a criar conteúdo na plataforma!

Como vender no Pinterest - Passo a passo para criar uma contaApós fazer o cadastro na plataforma, você já pode começar a publicar conteúdos por lá. | Reprodução: Pinterest

Invista na qualidade das imagens

Às vezes o óbvio precisa ser dito: todas as imagens e vídeos que você publicar no Pinterest precisam ter altíssima qualidade. A rede social é totalmente focada em recursos visuais, por isso nitidez e resolução são requisitos básicos para atrair clientes por lá.

Confira nossas dicas de como tirar boas fotos usando o celular:

Além disso, sugerimos fortemente que você invista em uma identidade visual própria, com cores e elementos relacionados à sua marca. Busque maneiras de conquistar a atenção do público e fazer com que eles reconheçam rapidamente as suas publicações.

Capriche na criação de pins e pastas

Por fim, mas não menos importante, dedique bastante carinho à criação e organização dos conteúdos da sua marca no Pinterest. Invista em imagens inovadoras, explorando diferentes ângulos e ousando no layout.

Junto a isso, organize as pastas de modo a facilitar a navegação dos usuários e a jornada de compra. Usando novamente o exemplo do mercado de joias e bijuterias, veja algumas opções de pastas que você poderia criar:

  • Por tipo de produto – anéis, colares, brincos…
  • Com sugestões de look por ocasião – para o dia a dia, para a noite…
  • Com referências – pessoas famosas usando produtos semelhantes

Fato é: você precisa entender o que o seu público gosta de consumir e explorar ao máximo a criatividade para entregar o que eles procuram.

Tendências do Pinterest Brasil em 2022

Anualmente o Pinterest divulga um estudo chamado Pinterest Predicts, que traz previsões de quais serão as grandes tendências do ano na plataforma. Segundo a empresa, 8 em cada 10 predições feitas pela marca em 2021 tornaram-se realidade.

Veja no vídeo abaixo a campanha do Pinterest Predicts 2022:

Algumas tendências previstas pelo Pinterest para este ano representam excelentes oportunidades para lojistas. Listamos as principais a seguir, separadas por categoria:

Beleza

  • Joia de dente (+85)
  • Piercing microdermal único (+145%)
  • Maquiagem com strass (+110%)
  • Peruca chanel (+3x)
  • Unhas decoradas

Moda

  • Vestido de pérola (+3x)
  • Colar de pérola masculino (+7x)
  • Anel de pérola simples (+2x)
  • Vestido feminino arco-íris (+2x)
  • Vestido fúcsia (+4x)
  • Roupa azul vibrante (+140%)
  • Roupa cores fortes (+16x)
  • Vestido degradê (+95%)
  • Pijama gótico (+185%)
  • Estampa xadrez (+160%)
  • Lingerie de ficar em casa (+96x)
  • Camisolas transparentes (+5x)
  • Relógios masculinos de luxo (+6x)

Tendências do Pinterest para 2022 - RelógiosO crescimento na busca por relógios é uma das tendências previstas pelo Pinterest para 2022. | Reprodução: Pinterest

Casa e Decoração

  • Sofá curvo para sala (+3x)
  • Quarto dos cristais (+8x)
  • Teto floral (+3x)
  • Papel de parede Afrodite aesthetic (+65%)
  • Estátua grega (+3x)
  • Sala de jogos luxuosa (+2x)
  • Balanços dentro de casa para adultos (+3x)
  • Decoração com relógio grande (+7x)

Pet

  • Casa gatificada (+4x)
  • Quarto de luxo para gatos (+3x)
  • Quarto de luxo para cachorros (+115%)
  • Cama de cachorro feita com móveis (+2x)

Automotivo

  • Carro customizado (+135%)
  • Ideias de decoração de carro (+120%)
  • Cortina de carro artesanal (+36x)
  • Ideias de sistema de som para carro (+8x)
  • Interior de carro boho (+70%)

Alimentos e Bebidas

  • Comidinhas para o chá da tarde (+4x)
  • Chá azul (+70%)
  • Bolos inusitados (+2x)
  • Ideias de bolos artísticos (+3x)
  • Ideias de bolos 3D (+60%)
  • Comida tradicional árabe (+2x)

Tendências do Pinterest para 2022 - Alimentos e BebidasMais uma tendência indicada no Pinterest Predicts 2022, desta vez no setor de Alimentos. | Reprodução: Pinterest

Pinterest Ads Brasil: um canal extra para você explorar

O Pinterest Ads é a plataforma de anúncios pagos da empresa. O canal funciona de forma parecida com o Google Ads e o Facebook Ads, ajudando marcas a alcançarem novos clientes de maneira mais estratégica.

Por meio da ferramenta, as empresas conseguem selecionar públicos específicos – as chamadas segmentações – e exibir anúncios personalizados para cada perfil. Há vários formatos disponíveis para os ads, incluindo fotos, vídeos, carrossel e até coleções.

Ao configurar uma campanha no Pinterest Ads, você define qual é o objetivo prioritário da ação e acompanha de perto os resultados. As opções de objetivo são:

  • Ampliar o reconhecimento da marca
  • Estimular a consideração de compra, levando mais tráfego para páginas dentro e fora do site
  • Aumentar as conversões e as vendas da empresa

Cadastre-se no site do Pinterest Ads para começar a usar a ferramenta. E, para mais detalhes e dicas sobre a plataforma, acesse este guia sobre gerenciamento de anúncios.

No vídeo abaixo, a equipe do Pinterest explica o passo a passo de como criar e gerenciar anúncios no site:

Outros apps como o Pinterest que vale a pena testar

Quer explorar outras redes sociais parecidas com o Pinterest para divulgar seus produtos? Então os sites abaixo podem ser boas opções para você!

  • Behance: Plataforma da Adobe focada no compartilhamento de trabalhos criativos e de design e na construção de portfólio.
  • Dribbble: Site para divulgação de conteúdos artísticos em diversos formatos, focado especialmente em designers.
  • Flickr: Rede social para o compartilhamento de fotos, vídeos e ilustrações. É parecido com o Pinterest, mas tem um maior nível de interação entre usuários.
  • Tumblr: Site que funciona como um blog, no qual os usuários podem publicar imagens, GIFs, textos, vídeos e até áudios. 
  • We Heart It: Rede social brasileira para divulgação de imagens, vídeos, artigos e podcasts. Lá é possível curtir favoritos e criar coleções, assim como no Pinterest.

Navegue pelas plataformas e avalie qual delas faz mais sentido para a sua estratégia de diversificação de canais de venda!

Agora você já sabe como ganhar dinheiro no Pinterest!

E aí, este conteúdo foi útil para o seu negócio? Esperamos que sim! Agora que você já conhece o potencial do Pinterest para as vendas online, é hora de colocar as dicas em prática e começar a vender pela rede social.

Lembre-se de que para se destacar na plataforma é preciso dedicar atenção aos seguintes pontos:

  • Conhecer os interesses do seu público-alvo
  • Ter uma conta profissional
  • Criar pins e pastas com conteúdo personalizado
  • Ter imagens e vídeos de altíssima qualidade

Caprichando nesses quesitos, você certamente vai conquistar muitos clientes no Pinterest. Sucesso e boas vendas!

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