Black Friday 2025: saiba os produtos mais vendidos no e-commerce brasileiro

A Black Friday já é considerada a principal data de consumo do Brasil, com impacto não apenas no comércio eletrônico, mas em todo o varejo. Em 2024, o e-commerce brasileiro faturou R$ 9,38 bilhões entre quinta-feira e domingo, segundo levantamento da Neotrust/Confi, divulgado pelo E-Commerce Brasil. O crescimento foi de 10,7% em relação a 2023, confirmando o apetite do consumidor pela data.

Para 2025, as projeções são ainda mais otimistas: estudos de mercado apontam que o evento deve movimentar mais de R$ 13 bilhões em vendas online, consolidando a Black Friday como o maior evento de vendas digitais do país (Meio & Mensagem).

Mas, afinal, quais produtos vão vender mais na Black Friday 2025?


Panorama do consumo digital

O e-commerce brasileiro é um dos mais vibrantes do mundo.O  setor cresce em média 18% ao ano desde 2020, impulsionado pelo mobile commerce e pela consolidação de novos hábitos de compra.

Um levantamento mostrou que as categorias mais compradas online atualmente são:

  • Moda (roupas, calçados e acessórios);
  • Eletrônicos;
  • Beleza e cuidados pessoais;
  • Alimentos e bebidas;
  • Eletrodomésticos;
  • Saúde e medicamentos.
  • Esses dados ajudam a projetar os campeões da Black Friday 2025.

Moda: campeã de pedidos no e-commerce

moda online segue como a categoria com maior número de pedidos. Segundo a análise, roupas, calçados e acessórios estão consistentemente no topo das vendas digitais.

Por que a moda domina?

  1. Recorrência: peças de vestuário têm alta frequência de compra.
  2. Sazonalidade: consumidores aproveitam para renovar o guarda-roupa de verão e garantir presentes de fim de ano.
  3. Acessibilidade:  grande variedade de preços e marcas.

Como se destacar em 2025

Imagens de qualidade: pelo menos 5 fotos por produto, mostrando caimento e detalhes.
SEO em marketplaces: usar palavras-chave como “vestido em promoção Black Friday 2025” ou “tênis masculino desconto”.
Conteúdo em vídeo: pequenos clipes mostrando o uso da peça aumentam engajamento.

Eletrônicos: a categoria de desejo

Os eletrônicos continuam sendo a categoria mais desejada, com destaque para smartphones, notebooks, tablets e acessórios.

Cerca de 40% dos consumidores brasileiros aguardam a Black Friday para trocar de celular ou comprar eletrônicos de maior valor agregado.

Tendências para 2025

  • Dispositivos com inteligência artificial embarcada (smartphones e TVs com assistentes inteligentes).
  • Acessórios premium, como fones sem fio, smartwatches e caixas de som portáteis.
  • Equipamentos híbridos para trabalho remoto e entretenimento.

Como vender mais

  • Ofereça parcelamento competitivo.
  • Crie kits promocionais (ex.: celular + capa + fone).
  • Invista em anúncios patrocinados para destacar seus produtos em marketplaces.

Beleza e autocuidado: o poder do skincare

A categoria de beleza no Brasil seguiu em alta em 2024, com um crescimento de 12,7% nas vendas em valor (BRL). Os canais de destaque para esse avanço são Porta-a-porta, e-commerce e loja física, reforçando a força do setor. 

Na Black Friday 2025, a expectativa é de forte procura por itens de skincare, maquiagens veganaskits capilares completos, impulsionados por consumidores que estocam produtos de uso recorrente e aproveitam para testar novidades.

Por que essa categoria cresce tanto?

  • Uso recorrente: produtos como shampoo, creme e maquiagem precisam de reposição frequente.
  • Novidades constantes: lançamentos movimentam o mercado e atraem consumidores.
  • Apelo aspiracional: autocuidado está associado a bem-estar e autoestima.

Aqui, avaliações de clientes são decisivas: um produto com boas reviews pode vender até 270% mais, conforme a pesquisa How Online Reviews Influence Sales, realizada pela universidade americana Northwestern University.

Outras categorias em crescimento

Além das citadas, outras categorias terão forte presença em 2025:
  • Eletrodomésticos: air fryers, aspiradores inteligentes e pequenos itens de cozinha.
  • Saúde e medicamentos: vitaminas, suplementos e remédios de uso contínuo.
  • Livros e educação: tanto físicos quanto digitais, aproveitando pacotes e promoções.

Como aumentar as vendas na Black Friday 2025

Mais do que escolher a categoria certa, é essencial aplicar boas práticas para se destacar em meio à concorrência, contando com ferramentas e recursos que complementam e atendem toda a jornada de compra do seu cliente.
  1. Otimização de anúncios
    Preencher 100% da ficha técnica e usar títulos claros e recheados de palavras-chave aumentam a relevância do produto nos filtros de busca.
  2. Imagens e vídeos profissionais
    Fotos de qualidade e vídeos curtos ajudam a transmitir confiança e aumentam a conversão.
  3. Incentivo a avaliações
    A prova social é uma das ferramentas mais poderosas: produtos com avaliações positivas conquistam mais compradores.
  4. Logística como diferencial
    Entregas rápidas não são apenas conveniência, mas fator de ranqueamento. Produtos com selo de envio ágil, fretes com desconto e oferecer mais de uma opção de entrega dão maior visibilidade nos marketplaces.
  5. Promoções inteligentes
    Além de descontos, crie combos, cashback e frete grátis acima de determinado valor.
  6. Investimento em mídia paga
    Anúncios patrocinados são essenciais. Quem não investe em visibilidade corre o risco de desaparecer em meio à multidão de ofertas.

O papel da Olist na sua Black Friday

Para que tudo isso seja possível, contar com uma parceria estratégica faz a diferença. Com o Sistema ERP da Olist você centraliza vendas de múltiplos canais em um só lugar, automatiza processos fiscais, integra estoque físico e digital e facilita a gestão financeira.
Além disso, o ecossistema da Olist vai além do ERP:
  • Envios com fretes competitivos e sem pedido mínimo de coleta;
  • Plataforma de e-commerce nativa, pronta para crescer e levar sua marca ao mercado;
  • Sistema PDV integrado para lojas físicas, com baixa de estoque sincronizada aos pedidos da loja virtual;
  • Em breve, Agentes de IA que simplificam relatórios e tarefas operacionais.
Na prática, isso significa que você pode dedicar menos tempo a burocracias e mais energia ao que realmente importa: estratégia, vendas e relacionamento com clientes.
 Em 2025, a Black Friday será ainda mais desafiadora. Mas, com a Olist como parceira, você transforma esforço em resultado e sonho em realização.
Quando vamos juntos, você pode mais. 
Boas vendas!
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