A Black Friday já é considerada a principal data de consumo do Brasil, com impacto não apenas no comércio eletrônico, mas em todo o varejo. Em 2024, o e-commerce brasileiro faturou R$ 9,38 bilhões entre quinta-feira e domingo, segundo levantamento da Neotrust/Confi, divulgado pelo E-Commerce Brasil. O crescimento foi de 10,7% em relação a 2023, confirmando o apetite do consumidor pela data.
Para 2025, as projeções são ainda mais otimistas: estudos de mercado apontam que o evento deve movimentar mais de R$ 13 bilhões em vendas online, consolidando a Black Friday como o maior evento de vendas digitais do país (Meio & Mensagem).
Mas, afinal, quais produtos vão vender mais na Black Friday 2025?
Panorama do consumo digital
Um levantamento mostrou que as categorias mais compradas online atualmente são:
- Moda (roupas, calçados e acessórios);
- Eletrônicos;
- Beleza e cuidados pessoais;
- Alimentos e bebidas;
- Eletrodomésticos;
- Saúde e medicamentos.
- Esses dados ajudam a projetar os campeões da Black Friday 2025.
Moda: campeã de pedidos no e-commerce
A moda online segue como a categoria com maior número de pedidos. Segundo a análise, roupas, calçados e acessórios estão consistentemente no topo das vendas digitais.
Por que a moda domina?
- Recorrência: peças de vestuário têm alta frequência de compra.
- Sazonalidade: consumidores aproveitam para renovar o guarda-roupa de verão e garantir presentes de fim de ano.
- Acessibilidade: grande variedade de preços e marcas.
Como se destacar em 2025
Eletrônicos: a categoria de desejo
Cerca de 40% dos consumidores brasileiros aguardam a Black Friday para trocar de celular ou comprar eletrônicos de maior valor agregado.
Tendências para 2025
- Dispositivos com inteligência artificial embarcada (smartphones e TVs com assistentes inteligentes).
- Acessórios premium, como fones sem fio, smartwatches e caixas de som portáteis.
- Equipamentos híbridos para trabalho remoto e entretenimento.
Como vender mais
- Ofereça parcelamento competitivo.
- Crie kits promocionais (ex.: celular + capa + fone).
- Invista em anúncios patrocinados para destacar seus produtos em marketplaces.
Beleza e autocuidado: o poder do skincare
A categoria de beleza no Brasil seguiu em alta em 2024, com um crescimento de 12,7% nas vendas em valor (BRL). Os canais de destaque para esse avanço são Porta-a-porta, e-commerce e loja física, reforçando a força do setor.
Por que essa categoria cresce tanto?
- Uso recorrente: produtos como shampoo, creme e maquiagem precisam de reposição frequente.
- Novidades constantes: lançamentos movimentam o mercado e atraem consumidores.
- Apelo aspiracional: autocuidado está associado a bem-estar e autoestima.
Aqui, avaliações de clientes são decisivas: um produto com boas reviews pode vender até 270% mais, conforme a pesquisa How Online Reviews Influence Sales, realizada pela universidade americana Northwestern University.
Outras categorias em crescimento
- Eletrodomésticos: air fryers, aspiradores inteligentes e pequenos itens de cozinha.
- Saúde e medicamentos: vitaminas, suplementos e remédios de uso contínuo.
- Livros e educação: tanto físicos quanto digitais, aproveitando pacotes e promoções.
Como aumentar as vendas na Black Friday 2025
- Otimização de anúncios
Preencher 100% da ficha técnica e usar títulos claros e recheados de palavras-chave aumentam a relevância do produto nos filtros de busca. - Imagens e vídeos profissionais
Fotos de qualidade e vídeos curtos ajudam a transmitir confiança e aumentam a conversão. - Incentivo a avaliações
A prova social é uma das ferramentas mais poderosas: produtos com avaliações positivas conquistam mais compradores. - Logística como diferencial
Entregas rápidas não são apenas conveniência, mas fator de ranqueamento. Produtos com selo de envio ágil, fretes com desconto e oferecer mais de uma opção de entrega dão maior visibilidade nos marketplaces. - Promoções inteligentes
Além de descontos, crie combos, cashback e frete grátis acima de determinado valor. - Investimento em mídia paga
Anúncios patrocinados são essenciais. Quem não investe em visibilidade corre o risco de desaparecer em meio à multidão de ofertas.
O papel da Olist na sua Black Friday
- Envios com fretes competitivos e sem pedido mínimo de coleta;
- Plataforma de e-commerce nativa, pronta para crescer e levar sua marca ao mercado;
- Sistema PDV integrado para lojas físicas, com baixa de estoque sincronizada aos pedidos da loja virtual;
- Em breve, Agentes de IA que simplificam relatórios e tarefas operacionais.