Um fato inegável é a capacidade do brasileiro rentabilizar muito bem com as redes sociais. Agora, você deve estar se perguntando: como vender no TikTok se são apenas vídeos curtos?
Se você não consegue mensurar a capacidade de alcance do TikTok, continue lendo. Aliás, vamos começar este texto com os números.
De acordo com o TechTudo, em 2020 o aplicativo dessa rede social foi o mais baixado do mundo, tanto em sistemas iOS quanto Android. Foram 1,5 bilhão de downloads ao todo.
Atualmente, o app conta com 1 bilhão de perfis ativos. Sim, é um número impressionante, principalmente quando o investimento é baixo e o retorno é alto.
Então, já pensou no que pode acontecer se esse público tiver acesso ao seu material ou à sua loja no marketplace? É sobre isso que falaremos a seguir!
Antes de saber como ganhar dinheiro com TikTok, é preciso entendê-lo
Essa famosa rede social foi concebida em 2016 e era exclusivamente utilizada na China. Com um público cada vez mais engajado, as portas para os outros países foram abertas.
Nem precisamos dizer que aqui, no Brasil, foi um sucesso absoluto, atraindo públicos de todas as idades. Inclusive, não é difícil encontrar perfis de famosos que usam o TikTok para se promover.
Assim como toda plataforma de interação social de usuários, o TikTok também tem um algoritmo que seleciona uma série de vídeos de perfis aleatórios que combinam com o tipo de material que você consome.
Mas como isso é feito? Por meio de palavras-chaves e as famosas hashtags. Por exemplo, se você costuma visitar, curtir e comentar publicações relacionadas a marketing e marketplaces, a tendência é você receber mais e mais conteúdos sobre isso.
E é a partir dessa informação que vamos ensinar a você como usar o TikTok para vender.
Como vender produtos no TikTok?
O primeiro passo é baixar e instalar o aplicativo. Você pode utilizá-lo tanto no seu computador quanto no seu celular. As vantagens do computador é uma armazenagem maior e a possibilidade de editar os vídeos com softwares mais sofisticados.
Já o celular é mais prático, afinal, está com você o tempo todo e facilita a criação dos vídeos. No entanto, as ferramentas de edição são mais limitadas.
Após instalar, você pode criar uma conta comum ou aderir ao TikTok for Business. Na segunda opção você tem muitas opções de métricas e informações que contribuem com a criação do seu conteúdo.
“Posso vender no TikTok com uma conta comum?” Pode, sim. Mas você não possuirá ferramentas necessárias para acompanhar o desempenho das campanhas criadas.
Além disso, nem o formato For Business nem o comum têm botões de compra ou que direcionam para e-commerces e marketplaces. Se for esse o caso, utilize a descrição do seu perfil para mostrar onde seus produtos estão disponíveis.
Sabendo disso, vamos ver o que não pode faltar para saber como vender produtos no TikTok de forma assertiva. Acompanhe!
Conheça seu público
Como vender no TikTok sem conhecer seu público? Para uma campanha de sucesso, procure analisar quem são os compradores do seu produto. Por exemplo, se você vende maquiagem e cosméticos em marketplaces, a maioria dos clientes serão mulheres.
Dessa forma, você consegue estruturar seu conteúdo para que atinja mais esse público.
Tenha bom senso
Assim como outras redes sociais, o TikTok também tem regras. Ou seja, seu perfil não pode apresentar:
- Comportamentos que apoiem, orientem ou incentivem o ódio e a violência.
- Adoção de plataformas de terceiros visando spam, mais likes, seguidores ou visualizações.
- Promoção de atividades ilegais, como oferta de produtos roubados ou falsificados, drogas lícitas (álcool e cigarros) e ilícitas, remédios controlados, jogos de azar e cassinos.
- Exibição de documentos pessoais (mesmo que sejam seus).
- Exibição de conteúdo explícito, como nudez, pornografia, serviços sexuais e linguagem sexualmente explícita.
Quer saber mais sobre o que pode te banir do TikTok? Acesse esta matéria do TechTudo.
Criatividade
Sim, é preciso criatividade e jogo de cintura para ter visualizações, curtidas e seguidores. Está sem ideias? Abra o aplicativo, vá até a aba “Hashtags” e pesquise por palavras chave que remetam ao seu produto.
Os primeiros resultados que aparecem são os mais famosos, com mais engajamento e com potencial de viralizar. Analise-os e procure inspirações para criar seu material. Dica: nada de plágio!
Calma e paciência
Essa dica vai para quem quer vender como afiliado no TikTok, mas serve para você que tem seu próprio e-commerce. Faça campanha de poucos produtos por vez – idealmente, trabalhe com um produto por vez.
Com essa estratégia, você cria um conteúdo uniforme falando de todas as qualidades, formas de uso e dicas de um mesmo item. Em seguida, você pode investir em conteúdos de outro produto que converse com o último anunciado.
Por exemplo, você criou uma série de vídeos sobre um pump labial: o que é o produto, como utilizá-lo, dúvidas mais frequentes, demonstração e elogios de clientes. A sua próxima campanha pode ser de um hidratante labial ou um batom.
Dicas de ouro (que valem mais do que dinheiro) para quem quer anunciar no TikTok
Agora que você já sabe como vender no TikTok, é imprescindível ter a “casa arrumada” para receber esses clientes, certo? Veja abaixo como conquistar, converter e fidelizar os seus clientes:
- Tenha sortimento de produtos
- Crie anúncios nas redes sociais
- Ofereça um bom atendimento ao cliente
- Proporcione uma boa experiência do cliente
- Faça parceria com influenciadores digitais
Também não esqueça de ter um bom controle de estoque, anúncios com descrições completas e uma comunicação rápida com os possíveis consumidores. Com isso, você está pronto para incrementar suas vendas!
Saber como vender no TikTok agora já não é mais um mistério e você só precisa de uma boa câmera, ideias originais e produtos para anunciar. Então luz, câmera, ação e boas vendas!
