O Dia das Mães já passou, a expectativa de vendas foi promissora, mas isso não significa que é hora de cair em berço esplêndido. Para manter a consistência nas vendas, é fundamental aproveitar novas oportunidades. E uma das ocasiões mais próximas é o Dia dos Namorados 2023.
Ano passado, o número de vendas digitais cresceu 9,8% nesta data. Segundo estudo da Neotrust, entre 28 de maio e 11 de junho, foram realizadas 15,4 milhões de compras online, com um faturamento de R$ 6,5 bilhões, o que representa um aumento de 0,3% em relação a 2021.
De acordo com a 43ª edição da Webshoppers, essa sazonalidade foi a que mais movimentou dinheiro no e-commerce em 2020. Além de um faturamento 91% maior em relação a 2019, o ticket médio registrado na data foi de R$ 449 – um dos mais elevados do mercado. Estes números já trazem boas ideias para vender no Dia dos Namorados, não é mesmo?
A boa notícia é que aproveitar a data para conquistar mais vendas é mais simples do que parece. Já pensou em o que vender no Dia dos Namorados? Reunimos neste artigo informações para ampliar o seu faturamento e reunimos dicas de como vender mais no Dia dos Namorados. Acompanhe!
Quando é o Dia dos Namorados e como surgiu a data?
A representatividade comercial da data no Brasil vem desde o seu surgimento. Em 1948, a agência de João Dória (pai do ex-governador de São Paulo João Dória Jr) foi contratada para aumentar as vendas no mês de junho. O comércio em geral tinha um faturamento muito baixo nesse mês e a loja que o contratou queria uma solução para o problema.
Inspirado no alto faturamento do Dia das Mães, Dória criou uma data para troca de presentes: o Dia dos Namorados. No exterior, o Valentine’s Day (dia dos namorados em inglês) é comemorado no Dia de São Valentim (14 de fevereiro). No Brasil, Dória escolheu um dia antes da celebração de Santo Antônio, o santo casamenteiro. Portanto, a data escolhida para simbolizar os enamorados foi o dia 12 de junho.
O comércio passou a ser aquecido com a data e, hoje, como já apresentado neste artigo, tem grande relevância para o faturamento do período.
Você já sabia que essa data tinha um apelo comercial, mas imaginava que havia surgido por este motivo? Agora que a data já é um sucesso, acompanhe o restante do post e inspire-se com ideias para vender no Dia dos Namorados!
Preparativos para vender no Dia dos Namorados
Se você acha que ainda é cedo para se preparar, repense. Quando se trata de procurar presentes, o público tende a antecipar as compras para evitar atrasos – ainda mais com o crescimento do número de consumidores digitais. Além disso, leva certo tempo para negociar com fornecedores e preparar sua loja.
E a prova dessa busca antecipada está no gráfico do Google Trends que compartilhamos abaixo. Veja que as buscas pelo termo “Dia dos Namorados” já começam a crescer a partir do dia 29 de março. Ou seja, você precisa começar a preparar sua estratégia de vendas com pelo menos três meses de antecedência.
Ao fazer o planejamento da data, não se esqueça de definir metas e estratégias para alcançá-las. Analise o histórico de vendas da sua loja, veja os produtos e serviços que seu segmento tem e que combinem com a data, tenha seu estoque preparado para maior demanda, reúna ideias para vender no Dia dos Namorados, identifique o que já foi feito em outras oportunidades e repita ou corrija o que for necessário.
O que vender no Dia dos Namorados 2023
O segredo para descobrir o que vender no Dia dos Namorados é observar tanto as tendências de consumo como os padrões de compra na sua loja. As categorias que tiveram maior faturamento em 2022, de acordo com pesquisa da Neotrust, foram:
1º Telefonia
2º Eletrodomésticos
3º Moda e acessórios
4º Eletrônicos
5º Móveis
Já em quantidade de pedidos, foi registrado:
1º Moda e acessórios
2º Alimentos e Bebidas
3º Beleza e Perfumaria
4º Saúde
5º Utilidades domésticas
O sucesso dessas categorias no ano passado fornece boas pistas de que os produtos também podem apresentar grande procura no Dia dos Namorados 2023. Portanto, vale a pena reforçar o estoque das mercadorias desse tipo na sua loja.
Paralelamente, também é válido avaliar o padrão de comportamento no histórico dos seus clientes. Ocorreu um aumento na venda de determinados produtos que tenham relação com a data? São itens de compra recorrente, como perfumes ou cosméticos? Outros consumidores podem ter a mesma ideia de presente neste ano, portanto fica aí a dica de ideias para vender no Dia dos Namorados.
O que mais vende no Dia dos Namorados?
Analisando as principais tendências dos últimos anos, percebemos que estes produtos têm alta procura:
- Cesta de café da manhã
- Caneca personalizada
- Perfumes
- Chocolates
- Cosméticos
- Roupas e Calçados
- Flores
- Eletrônicos
Mas para sair do óbvio, reunimos aqui algumas dicas de como é possível ser diferente, sem perder o romantismo.
Cestas de produtos
Ao invés da tradicional cesta de café da manhã, que tal oferecer uma cesta de presentes? Se a sua loja trabalha com produtos de beleza, por exemplo, é possível oferecer opções de cestas com kits variados de maquiagem, cremes, etc, por um preço que seja menor do que levar os produtos individualmente. Seu ticket médio aumenta e você pode aproveitar para vender produtos que estão parados no estoque.
Buquês diferenciados
Não são apenas as floriculturas que podem vender buquês. Já pensou em utilizar seus produtos e oferecer em forma de um dos presentes mais lembrados nesta data? Vale para doces, acessórios, utensílios e o que mais a imaginação puder criar!
Personalização
Em qualquer data, a customização de produtos sempre é uma boa pedida. Já parou pra pensar em como você pode deixar seus produtos mais atrativos com uma personalização que seus clientes podem encomendar? Gravações, fotos, imagens, caricaturas, são diversas alternativas para adicionar um toque carinhoso nas opções de presente.
Gostou das ideias para vender no Dia dos Namorados? Os produtos que mais vendem nesta data podem sair do comum e ser um diferencial da sua loja!
Como vender mais no Dia dos Namorados?
Agora que você já sabe quais produtos vender no Dia dos Namorados, é hora de conferir nossas dicas para faturar mais na data. Confira!
Ofereça descontos e brindes, como embalagens especiais
Não basta oferecer produtos alinhados com o desejo dos clientes se os preços de venda são pouco competitivos. Por essa razão, é interessante oferecer descontos ou benefícios para atrair mais consumidores e vender mais no Dia dos Namorados.
Uma boa estratégia para conseguir preços mais baixos é reforçar os estoques. Assim, é possível comprar um lote maior junto aos fornecedores, por exemplo, barganhando descontos. Outra saída é compor kits de produtos, garantindo um valor de frete mais competitivo.
Mais um diferencial para a ocasião é a oferta de brindes. Oferecer uma embalagem especial ou um cartão temático sem custos para o consumidor pode ser o suficiente para gerar mais conversões. Saiba mais sobre embalagens para e-commerce. Você também pode encontrar ideias criativas no YouTube!
Reforce os estoques e otimize a logística
A pontualidade nos envios deve ser uma obrigação constante nas vendas online. Mas nas sazonalidades isso se torna ainda mais importante.
Os consumidores simplesmente não toleram atrasos na compra de produtos que serão dados como presentes. Por isso, é fundamental apresentar prazos de envio realistas com a capacidade operacional e de estoque do negócio.
Faça uma avaliação crítica da operação da sua loja e identifique se há pontos de melhoria. Lembre-se que existem 4 pilares básicos nessa operação: faturamento, picking, packing e postagem. Não hesite em contratar profissionais extras caso sua equipe esteja sobrecarregada.
Não adianta ter os produtos certos para vender no Dia dos Namorados se a sua operação não oferece um bom serviço ao cliente.
Inicie as campanhas de divulgação o quanto antes
Se você já tem produtos relacionados ao Dia dos Namorados para venda, comece as campanhas de divulgação hoje mesmo. Isso permite que você enfrente menos concorrência e teste várias estratégias de divulgação.
Aposte em ações como e-mail marketing, por exemplo, para divulgar promoções e benefícios. E lembre-se de incluir redes sociais e demais canais de comunicação na execução da estratégia.
Envolva outros públicos
Como vender mais no Dia dos Namorados sem que seu público seja apenas de casais? Além de tentar alcançar os enamorados, já pensou em alguma estratégia para vender também para as pessoas que não vão comemorar a data?
Na China, por exemplo, o dia do solteiro foi criado como uma brincadeira, que acabou sendo muito mais lucrativa que o Dia dos Namorados. Quem sabe sua loja também crie uma nova fonte de renda neste período?
Aproveite o potencial dos marketplaces
Para aproveitar todo o potencial do Dia dos Namorados também é importante investir na diversificação de canais. Nesse cenário, os marketplaces surgem como uma excelente opção. Eles são grandes sites de venda que recebem milhões de acessos todos os dias. Alguns exemplos famosos no Brasil são: Mercado Livre, Americanas e Amazon.
Os sites dessas grandes redes varejistas brasileiras promovem campanhas de divulgação específicas para datas sazonais, incluindo o Dia dos Namorados. Isso significa que, ao divulgar seus produtos nessas plataformas, sua loja pode atingir uma audiência muito maior, ampliando as oportunidades de venda.
👉 Leia mais: Como vender mais com as campanhas de venda em marketplaces
E isso se torna mais fácil utilizando parceiros como o olist store. Somos uma solução completa para lojas que querem multiplicar vendas online ao longo do ano inteiro, e não apenas em ocasiões específicas.
Multiplique suas vendas com olist store no Dia dos Namorados e ao longo do ano todo! Veja detalhes no vídeo abaixo e acesse nosso site para criar sua conta:
Ideias criativas para vender no Dia dos Namorados
Uma outra forma de vender mais em uma data com essa é caprichar nas promoções. Listamos aqui algumas ideias para você colocar em prática:
Leve 2, Pague 1
Esta promoção é tradicional, mas você pode agregar o clima da data e alinhar sua oferta de 2 produtos, para os dois apaixonados, comemorando 1 data especial para o casal. Vale para roupas que combinam, acessórios que os dois podem usar, alimentos para comer em dobro, o que sua imaginação - e seus produtos e serviços - permitirem criar.
Cashback
Outra ideia para vender no Dia dos Namorados, e também em muitas outras datas, é aplicar o programa de bônus. Ao efetuar uma compra para a data, a pessoa pode utilizar um cashback ainda no mês dos namorados, seja para comprar mais um presente ou pedir pro parceiro(a) voltar à loja e comprar algo que tenha deixado aquela vontade de quero mais.
O valor ou porcentagem a ser utilizado na segunda compra fica à seu critério, mas lembre-se que deve ser calculado dentro dos seus custos, para que a sua loja não tenha prejuízos.
Se bem aplicado, o cashback pode ser muito útil até mesmo para os clientes que não comemoram a data e você possibilita uma recompra e possível fidelização.
Presente de última hora
Muita gente deixa o presente para última hora. Que tal se destacar de seus concorrentes oferecendo opções de entrega rápida ou frete diferenciado para quem procurar o presente nos últimos dias? Ainda é possível adicionar um combo com embalagem especial e cartão com mensagens românticas. Facilidades sempre conquistam clientes, que podem voltar para outras ocasiões.
O que não faltam são ideias para vender no Dia dos Namorados! Continue lendo este artigo que tem mais por aqui!
[Bônus] Frases de venda para o Dia dos Namorados
Criar campanhas personalizadas para datas sazonais é uma ótima estratégia para atrair clientes e vender mais. E é por isso que listamos aqui algumas sugestões de frases temáticas para vender no Dia dos Namorados. Olha só:
- “O presente para o seu amor está aqui!”
- “Presentes perfeitos para celebrar o amor”
- “Torne o Dia dos Namorados mais especial com um presente da [NOME DA LOJA]”
- “Aqueça o seu Dia dos Namorados com o presente certo”
- “Kit de Dia dos Namorados com desconto especial”
- “Promoção dos apaixonados: XX% de desconto em ofertas do Dia dos Namorados!”
- “Faça o coração do seu amor bater mais forte com este presente”
Ganhar dinheiro no Dia dos Namorados é muito mais fácil com estas dicas!
Sazonalidades como o Dia dos Namorados são oportunidades perfeitas para turbinar o faturamento e as vendas de uma loja virtual. Mas isso exige planejamento e antecipação para que a data não se transforme em um problema logístico e de reputação.
Um bom trabalho de pesquisa e a criação de promoções irresistíveis são os primeiros passos para que você transforme o Dia dos Namorados em mais uma oportunidade de lucro. Comece a agir agora mesmo e venda muito mais!
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