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Home » Como vender mais » Inteligência competitiva » Como montar um sex shop online: esquente suas vendas com produtos eróticos!

Como montar um sex shop online: esquente suas vendas com produtos eróticos!

Camilla de Oliveira by Camilla de Oliveira
4 de março de 2022 - Updated On 28 de novembro de 2022
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Como montar um sex shop onlineEnquanto para muitas pessoas o sexo ainda é um tabu, para outras ele é uma grande oportunidade de negócio. Vibradores, lingeries e outros acessórios sexuais já conquistaram a cama dos brasileiros, e prova disso é o crescimento acelerado do mercado de produtos eróticos.

Assim como você, lojistas de todos os cantos do país estão se perguntando: “como montar um sex shop online e ganhar dinheiro com isso?”. E é para responder a essa dúvida que nós preparamos este texto especial. 

Confira a seguir os principais números do setor, o passo a passo para abrir seu sex shop online e uma lista de fornecedores de artigos eróticos. Boa leitura e muito prazer!

Confira os tópicos do conteúdo: ocultar
1) O mercado de sex shop no Brasil está fervendo
2) Como montar um sex shop online em 5 passos
3) Onde comprar produtos de sex shop no atacado para revender
4) O prazer dos seus clientes é o sucesso da sua loja!

O mercado de sex shop no Brasil está fervendo

As mudanças sociais e culturais estão levando os brasileiros a falarem mais sobre sexo e prazer sexual. Não à toa, a busca no Google por termos como “vibrador” cresceu exponencialmente nos últimos anos, como revela este gráfico da plataforma Google Trends:

Como montar um sex shop online - Mercado de sex shop no Brasil - Google Trends
Alta nas buscas pelo termo “vibrador” feitas no Google entre 2004 e 2022. | Reprodução: Google Trends

A responsável por isso não é só a mudança de comportamento do público. A pandemia de COVID-19 também impulsionou as vendas do setor de sex shop no Brasil e no mundo. Passando mais tempo em casa e em isolamento, muita gente decidiu explorar a própria sexualidade e investir em produtos de bem-estar sexual.

Para sermos mais exatos, a venda de produtos eróticos gerou um faturamento de R$ 2 bilhões para o e-commerce brasileiro em 2020 – 12% a mais do que no ano anterior. A informação é da Associação Brasileira de Empresas do Mercado Erótico (Abeme) e foi compartilhada nesta reportagem da IstoÉ.

Já o mercado global de brinquedos sexuais deve faturar US$ 37,2 bilhões em 2022. Com um crescimento constante nos próximos anos, a expectativa é que o setor movimente US$ 52,7 bilhões em 2026, conforme previsão da BedBible.com.

Como montar um sex shop online - Mercado global de sex shop - Statista
Crescimento do mercado de brinquedos sexuais no mundo entre 2019 e 2026. | Reprodução: Statista e BedBible.com

Com base nisso, fica nítida a relevância do mercado erótico para o e-commerce brasileiro. E é por esse motivo que a hora de investir no setor é agora!

Como montar um sex shop online em 5 passos

Agora que você já conhece o potencial dos produtos eróticos no Brasil, é hora de saber como aproveitar essa oportunidade quente para vender mais. Confira o passo a passo a seguir!

1) Defina sua estratégia de negócio

O primeiro passo para construir um negócio de sucesso é fazer um bom planejamento estratégico. Nesse sentido, algumas perguntas que você deve se fazer são:

  • Qual é o público-alvo da sua loja? (pense sobre gênero, faixa etária, perfil…)
  • Quais tipos de produtos você pretende vender: gerais ou de nicho?
  • Quais são seus principais concorrentes e como você vai se diferenciar deles?
  • Você quer ter preços competitivos ou alta margem de lucro?
  • Quais serão os seus canais de marketing e venda?
  • Quais são as métricas prioritárias da loja? 
  • E as metas de curto, médio e longo prazo?

Sim, são várias questões envolvidas. Mas pensar sobre elas antes de lançar sua loja de sex shop é crucial para vender de forma estratégica. Lembre-se também de formalizar a sua empresa. Ter CNPJ e emitir Nota Fiscal, por exemplo, garantem mais segurança para lojistas e consumidores e transmitem profissionalismo.

Neste vídeo explicamos mais detalhes sobre como montar um plano de negócios:

👉 Leia mais: conheça os principais modelos de negócio para e-commerce

2) Saiba o que mais vende em sex shop

Depois de definir a estratégia de mercado é hora de preparar o catálogo e o estoque da sua marca. Acompanhar o que faz mais sucesso com o público com certeza vai te ajudar a vender mais. Por isso, a dica aqui é ficar de olho nas tendências do e-commerce e na concorrência.

Entre os produtos eróticos com alta demanda no mercado estão:

  • Lingeries
  • Fantasias eróticas
  • Próteses penianas e vibradores
  • Géis e cremes massageadores
  • Preservativos e lubrificantes
  • Acessórios para fetiches e BDSM, como algemas e chicotes
  • Cosméticos
  • Velas e aromatizantes
  • Livros e DVDs com conteúdo sexual
  • Jogos eróticos

O Google Trends pode te ajudar a descobrir outros itens pesquisados pelos brasileiros na internet. Veja abaixo como essa ferramenta gratuita funciona:

3) Diversifique os canais de venda

Mais um passo decisivo da sua jornada como lojista é definir os canais de venda da sua loja. Contar com uma só vitrine – seja física ou virtual – é arriscado porque te torna dependente de uma única fonte de renda. Portanto, diversificar as estratégias é a melhor opção.

Nesse cenário, as melhores opções para você começar a vender produtos de sex shop pela internet são:

  • Loja virtual: ter o site próprio vai te dar autonomia e reforçar a autoridade da sua marca. Porém, é preciso ter em vista que criar um e-commerce do zero exige um bom investimento. Saiba como montar uma loja virtual.
  • Redes sociais: as mídias sociais já fazem parte da jornada de compra dos consumidores e são cruciais para o crescimento das marcas. Portanto, planeje ações para o público da sua loja nesses canais. Veja como vender nas redes sociais.
  • Marketplaces: esses sites funcionam como shopping centers virtuais e recebem milhões de acessos todos os meses. Por isso, são excelentes canais de venda para lojistas. Entenda o que é um marketplace e como ele funciona.
  • olist: é um ecossistema completo para e-commerce, com soluções que facilitam a criação de loja virtual, a venda em marketplaces e a operação online. Acesse o site do olist para saber como vender seus produtos de forma prática e profissional. 

Na dúvida sobre qual canal é ideal para sua loja? Este vídeo pode te ajudar:

Vale reforçar que você não precisa se restringir às opções acima. Sua loja pode vender de forma online e offline, por exemplo. Tudo depende dos seus objetivos e possibilidades financeiras, então avalie o que funciona melhor para o seu modelo de negócio.

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4) Capriche no marketing dos produtos eróticos

Nesta etapa é hora de deixar a criatividade fluir! Planeje campanhas de marketing que sejam personalizadas para o seu público-alvo e que deixem claro os diferenciais da loja. E, claro, aposte nas principais táticas de comunicação, como:

  • Marketing de conteúdo
  • Promoções, descontos e kits de produtos
  • Anúncios pagos, como Face Ads e Google Ads
  • Vídeos, stories e reels
  • E até mídias offline, desde que façam sentido para sua estratégia

Aqui, também é importante ter clareza de qual será o tom de voz da marca. Você pode, por exemplo, adotar uma abordagem bem humorada e levemente ácida. Essa é uma forma de quebrar o gelo com o público, desmistificar o tabu em torno do sexo e até ganhar visibilidade.

A pantynova é uma loja brasileira de bem-estar sexual que faz isso muito bem. A marca surfa na onda dos memes para criar engajamento nas redes sociais, aposta em ilustrações que dão a ela uma identidade visual única e produz até contos eróticos para suas consumidoras. Veja um exemplo de conteúdo da empresa no Instagram:

Como montar um sex shop online - pantynova
Post em rede social da pantynova sobre vibradores para mulheres trans. | Reprodução: Instagram

👉 Leia mais: 43 ideias e frases para atrair clientes na internet

5) Supere as expectativas do público

Chegamos, enfim, ao último passo desta lista! Encantar os clientes em todas as etapas da compra é decisivo para o sucesso de uma empresa. Por isso, reunimos aqui algumas dicas preciosas para você se destacar nesse quesito!

Ofereça um atendimento de excelência, tanto antes quanto após a venda, e crie anúncios completos e detalhados para os produtos. Assim, o público conseguirá esclarecer as dúvidas antes de realizar a compra – o que certamente vai diminuir o número de reclamações.

Sua loja também precisa ter uma operação impecável. A agilidade ao faturar, embalar e enviar os pedidos vai evitar possíveis atrasos e aumentar a satisfação dos clientes. Além disso, você pode enviar recados de agradecimento, embalagens personalizadas e até brindes para proporcionar uma experiência de unboxing memorável.

Por fim, incentive as avaliações de compra para ampliar a reputação da sua loja na internet. Além de dar credibilidade, os reviews no e-commerce podem proporcionar um ótimo marketing boca a boca para sua loja.

Confira mais dicas de como fazer um pós-venda perfeito:

Onde comprar produtos de sex shop no atacado para revender

Depois de conhecer a fundo o mercado de sex shop e aprender o passo a passo para fazer sucesso no segmento, é hora de buscar bons fornecedores. 

Compartilhamos abaixo uma lista de empresas que vendem produtos eróticos por atacado. Acesse o site de cada um, compare preços e escolha a melhor opção para sua loja!

  • Cupido Distribuidora
  • Distribuidora Sex Shop
  • Essencial Prazer
  • Exclusiva Sex
  • Hot Sul Distribuidora
  • LingerieBR
  • Loja do Desejo
  • Miess Sex Shop e Lingerie
  • Minipreço Sex Shop
  • Seu Fetiche Sexy Distribuidora
  • Sex Shop Atacadão
  • Shop Libido
  • Surpresinhas

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O prazer dos seus clientes é o sucesso da sua loja!

Você que chegou até aqui já sabe por que e como vender produtos de sex shop na internet. Agora é hora de tirar o planejamento do papel e ganhar dinheiro aproveitando o prazer dos seus clientes!

Siga as dicas compartilhadas neste texto para criar sua estratégia de negócio, escolher os produtos do catálogo e definir seus canais de venda. E lembre-se: o olist pode te ajudar a ganhar exposição e eficiência na internet. Basta acessar nosso site para saber detalhes.

Gostou deste conteúdo? Compartilhe sua opinião nos comentários e conte se as dicas foram úteis para a sua loja!



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    Camilla de Oliveira

    Camilla de Oliveira é analista de marketing no olist desde 2018 e tem mais de 200 artigos publicados no olist blog. Formada em Jornalismo e especializada em Mídias Digitais, ela é apaixonada pelo universo do e-commerce e acredita profundamente no poder da comunicação para cativar pessoas e transformar realidades.

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