Enquanto para muitas pessoas o sexo ainda é um tabu, para outras ele é uma grande oportunidade de negócio. Vibradores, lingeries e outros acessórios sexuais já conquistaram a cama dos brasileiros, e prova disso é o crescimento acelerado do mercado de produtos eróticos.
Assim como você, lojistas de todos os cantos do país estão se perguntando: “como montar um sex shop online e ganhar dinheiro com isso?”. E é para responder a essa dúvida que nós preparamos este texto especial.
Confira a seguir os principais números do setor, o passo a passo para abrir seu sex shop online e uma lista de fornecedores de artigos eróticos. Boa leitura e muito prazer!
O mercado de sex shop no Brasil está fervendo
As mudanças sociais e culturais estão levando os brasileiros a falarem mais sobre sexo e prazer sexual. Não à toa, a busca no Google por termos como “vibrador” cresceu exponencialmente nos últimos anos, como revela este gráfico da plataforma Google Trends:
A responsável por isso não é só a mudança de comportamento do público. A pandemia de COVID-19 também impulsionou as vendas do setor de sex shop no Brasil e no mundo. Passando mais tempo em casa e em isolamento, muita gente decidiu explorar a própria sexualidade e investir em produtos de bem-estar sexual.
Para sermos mais exatos, a venda de produtos eróticos gerou um faturamento de R$ 2 bilhões para o e-commerce brasileiro em 2020 – 12% a mais do que no ano anterior. A informação é da Associação Brasileira de Empresas do Mercado Erótico (Abeme) e foi compartilhada nesta reportagem da IstoÉ.
Já o mercado global de brinquedos sexuais deve faturar US$ 37,2 bilhões em 2022. Com um crescimento constante nos próximos anos, a expectativa é que o setor movimente US$ 52,7 bilhões em 2026, conforme previsão da Statista.
Com base nisso, fica nítida a relevância do mercado erótico para o e-commerce brasileiro. E é por esse motivo que a hora de investir no setor é agora!
Como montar um sex shop online em 5 passos
Agora que você já conhece o potencial dos produtos eróticos no Brasil, é hora de saber como aproveitar essa oportunidade quente para vender mais. Confira o passo a passo a seguir!
1) Defina sua estratégia de negócio
O primeiro passo para construir um negócio de sucesso é fazer um bom planejamento estratégico. Nesse sentido, algumas perguntas que você deve se fazer são:
- Qual é o público-alvo da sua loja? (pense sobre gênero, faixa etária, perfil…)
- Quais tipos de produtos você pretende vender: gerais ou de nicho?
- Quais são seus principais concorrentes e como você vai se diferenciar deles?
- Você quer ter preços competitivos ou alta margem de lucro?
- Quais serão os seus canais de marketing e venda?
- Quais são as métricas prioritárias da loja?
- E as metas de curto, médio e longo prazo?
Sim, são várias questões envolvidas. Mas pensar sobre elas antes de lançar sua loja de sex shop é crucial para vender de forma estratégica. Lembre-se também de formalizar a sua empresa. Ter CNPJ e emitir Nota Fiscal, por exemplo, garantem mais segurança para lojistas e consumidores e transmitem profissionalismo.
Neste vídeo explicamos mais detalhes sobre como montar um plano de negócios:
👉 Leia mais: conheça os principais modelos de negócio para e-commerce
2) Saiba o que mais vende em sex shop
Depois de definir a estratégia de mercado é hora de preparar o catálogo e o estoque da sua marca. Acompanhar o que faz mais sucesso com o público com certeza vai te ajudar a vender mais. Por isso, a dica aqui é ficar de olho nas tendências do e-commerce e na concorrência.
Entre os produtos eróticos com alta demanda no mercado estão:
- Lingeries
- Fantasias eróticas
- Próteses penianas e vibradores
- Géis e cremes massageadores
- Preservativos e lubrificantes
- Acessórios para fetiches e BDSM, como algemas e chicotes
- Cosméticos
- Velas e aromatizantes
- Livros e DVDs com conteúdo sexual
- Jogos eróticos
O Google Trends pode te ajudar a descobrir outros itens pesquisados pelos brasileiros na internet. Veja abaixo como essa ferramenta gratuita funciona:
3) Diversifique os canais de venda
Mais um passo decisivo da sua jornada como lojista é definir os canais de venda da sua loja. Contar com uma só vitrine – seja física ou virtual – é arriscado porque te torna dependente de uma única fonte de renda. Portanto, diversificar as estratégias é a melhor opção.
Nesse cenário, as melhores opções para você começar a vender produtos de sex shop pela internet são:
- Loja virtual: ter o site próprio vai te dar autonomia e reforçar a autoridade da sua marca. Porém, é preciso ter em vista que criar um e-commerce do zero exige um bom investimento. Saiba como montar uma loja virtual.
- Redes sociais: as mídias sociais já fazem parte da jornada de compra dos consumidores e são cruciais para o crescimento das marcas. Portanto, planeje ações para o público da sua loja nesses canais. Veja como vender nas redes sociais.
- Marketplaces: esses sites funcionam como shopping centers virtuais e recebem milhões de acessos todos os meses. Por isso, são excelentes canais de venda para lojistas. Entenda o que é um marketplace e como ele funciona.
- olist: é um ecossistema completo para e-commerce, com soluções que facilitam a criação de loja virtual, a venda em marketplaces e a operação online. Acesse o site do olist para saber como vender seus produtos de forma prática e profissional.
Na dúvida sobre qual canal é ideal para sua loja? Este vídeo pode te ajudar:
Vale reforçar que você não precisa se restringir às opções acima. Sua loja pode vender de forma online e offline, por exemplo. Tudo depende dos seus objetivos e possibilidades financeiras, então avalie o que funciona melhor para o seu modelo de negócio.
4) Capriche no marketing dos produtos eróticos
Nesta etapa é hora de deixar a criatividade fluir! Planeje campanhas de marketing que sejam personalizadas para o seu público-alvo e que deixem claro os diferenciais da loja. E, claro, aposte nas principais táticas de comunicação, como:
- Marketing de conteúdo
- Promoções, descontos e kits de produtos
- Anúncios pagos, como Face Ads e Google Ads
- Vídeos, stories e reels
- E até mídias offline, desde que façam sentido para sua estratégia
Aqui, também é importante ter clareza de qual será o tom de voz da marca. Você pode, por exemplo, adotar uma abordagem bem humorada e levemente ácida. Essa é uma forma de quebrar o gelo com o público, desmistificar o tabu em torno do sexo e até ganhar visibilidade.
A pantynova é uma loja brasileira de bem-estar sexual que faz isso muito bem. A marca surfa na onda dos memes para criar engajamento nas redes sociais, aposta em ilustrações que dão a ela uma identidade visual única e produz até contos eróticos para suas consumidoras. Veja um exemplo de conteúdo da empresa no Instagram:
👉 Leia mais: 43 ideias e frases para atrair clientes na internet
5) Supere as expectativas do público
Chegamos, enfim, ao último passo desta lista! Encantar os clientes em todas as etapas da compra é decisivo para o sucesso de uma empresa. Por isso, reunimos aqui algumas dicas preciosas para você se destacar nesse quesito!
Ofereça um atendimento de excelência, tanto antes quanto após a venda, e crie anúncios completos e detalhados para os produtos. Assim, o público conseguirá esclarecer as dúvidas antes de realizar a compra – o que certamente vai diminuir o número de reclamações.
Sua loja também precisa ter uma operação impecável. A agilidade ao faturar, embalar e enviar os pedidos vai evitar possíveis atrasos e aumentar a satisfação dos clientes. Além disso, você pode enviar recados de agradecimento, embalagens personalizadas e até brindes para proporcionar uma experiência de unboxing memorável.
Por fim, incentive as avaliações de compra para ampliar a reputação da sua loja na internet. Além de dar credibilidade, os reviews no e-commerce podem proporcionar um ótimo marketing boca a boca para sua loja.
Confira mais dicas de como fazer um pós-venda perfeito:
Onde comprar produtos de sex shop no atacado para revender
Depois de conhecer a fundo o mercado de sex shop e aprender o passo a passo para fazer sucesso no segmento, é hora de buscar bons fornecedores.
Compartilhamos abaixo uma lista de empresas que vendem produtos eróticos por atacado. Acesse o site de cada um, compare preços e escolha a melhor opção para sua loja!
- Cupido Distribuidora
- Distribuidora Sex Shop
- Essencial Prazer
- Exclusiva Sex
- Hot Sul Distribuidora
- LingerieBR
- Loja do Desejo
- Miess Sex Shop e Lingerie
- Minipreço Sex Shop
- Seu Fetiche Sexy Distribuidora
- Sex Shop Atacadão
- Shop Libido
- Surpresinhas
O prazer dos seus clientes é o sucesso da sua loja!
Você que chegou até aqui já sabe por que e como vender produtos de sex shop na internet. Agora é hora de tirar o planejamento do papel e ganhar dinheiro aproveitando o prazer dos seus clientes!
Siga as dicas compartilhadas neste texto para criar sua estratégia de negócio, escolher os produtos do catálogo e definir seus canais de venda. E lembre-se: o olist pode te ajudar a ganhar exposição e eficiência na internet. Basta acessar nosso site para saber detalhes.
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