Oferecer diferentes meios de pagamento é uma das principais estratégias para melhorar a conversão de vendas no e-commerce. Apesar do boleto parcelado não ser tão comum quanto outros métodos, oferece vantagens tanto para o comprador quanto para o lojista.
Isso porque dar a opção ao cliente de parcelar as suas compras pode ajudá-lo a manter as finanças equilibradas, ao mesmo tempo em que traz a possibilidade de aumentar o ticket médio nas vendas.
Segundo dados do SPC Brasil, 79% dos consumidores costumam parcelar suas compras, ou seja, é uma prática comum nas vendas. Mas quer saber mais sobre qual a relevância e os benefícios de oferecer o pagamento em boleto parcelado? Continue a leitura!
Como parcelar boleto? Qual a importância?
Apesar do método de pagamento parcelado mais comum ser o cartão de crédito, um estudo do Instituto QualiBest mostrou que 23% dos entrevistados não possuem conta em nenhuma instituição financeira.
Então, oferecer a oportunidade para que essas pessoas consigam comprar parcelado no boleto significa atrair novos públicos e, principalmente, expandir o valor das vendas feitas pelo e-commerce.
Além desse público desbancarizado, o parcelamento no boleto bancário também é benéfico para aqueles que não possuem limite disponível no cartão de crédito.
Essa é a principal influência do boleto parcelado para o sucesso nas vendas. Mas, afinal, como fazer isso? Quais os riscos dessa solução para o lojista? O que acontece se o consumidor deixar de pagar as parcelas?
Apesar de depender da instituição financeira ou até mesmo do marketplace utilizado, em alguns casos o boleto parcelado funciona de forma semelhante às parcelas do cartão de crédito para o vendedor.
Por exemplo, no Mercado Crédito (solução do Mercado Livre) o comprador precisa ter o seu perfil pré-aprovado e em casos de fraude ou inadimplência, o valor é coberto pelo Mercado Pago, o que traz mais segurança ao lojista.
Por isso, vender em diferentes marketplaces e disponibilizar métodos de pagamento alternativos é uma das possibilidades para quem quer vender mais.
Com o olist store, você consegue anunciar nos principais marketplaces, com visibilidade máxima para os anúncios, o que pode aumentar as vendas em até 4 vezes. Além disso, a ferramenta conta com soluções logísticas e operacionais. Conheça mais sobre as vantagens do olist store!
Quais as vantagens do boleto parcelado?
Conheça as 6 principais vantagens de vender com boleto parcelado:
- Crescimento da oportunidade de vendas
- Aumento do ticket médio
- Giro de estoque
- Flexibilização dos métodos de pagamento
- Diminuição do abandono de carrinho
- Segurança
1. Crescimento da oportunidade de vendas
Muitas pessoas não podem comprar seus produtos à vista – ou, por uma questão de organização financeira, preferem o parcelamento. Não à toa, o cartão de crédito é o principal método utilizado dentro do comércio eletrônico.
Mas será que oferecer apenas uma forma de parcelar as compras é o suficiente para melhorar as vendas👉 A oportunidade de compras com o boleto parcelado oferece uma vantagem competitiva, assim seu negócio passa a atender um público mais abrangente.
2. Aumento do ticket médio
Entender os benefícios de como parcelar boleto pode tanto aumentar as vendas, como vimos anteriormente, quanto proporcionar um ticket médio mais alto.
Ou seja, em uma única compra, o consumidor poderá adicionar mais itens ao carrinho e se sentir confortável com valores mais altos porque sabe que consegue pagar parcelado no boleto.
Apesar dessa prática já ser muito comum com o cartão de crédito, como vimos, muitos compradores não têm limite no banco ou não conseguem uma linha de crédito.
A possibilidade de pagamento com boletos parcelados oferece a eles a chance de realizar suas compras com segurança, mas sem que afete sua saúde financeira por conta dos altos valores.
3. Giro de estoque
Uma vez que o e-commerce aumentou o número de vendas e do ticket médio das compras, a probabilidade de ter estoque parado é menor.
Sabemos que a baixa rotatividade de produtos pode trazer prejuízos e custos mais elevados no armazenamento, inclusive correndo o risco de perder mercadorias.
Além disso, é possível pensar em estratégias de cross-selling para incentivar o comprador a incluir em seu carrinho mais itens, de acordo com seu interesse.
O importante é movimentar o estoque, aumentando a saída de produtos para que não se tornem um empecilho para o negócio, mantendo um fluxo financeiro mais saudável.
Já falamos anteriormente sobre os desafios do estoque parado, confira: Estoque parado no e-commerce: como resolver esse problema👉
4. Flexibilização dos métodos de pagamentos
Como falamos, oferecer diferentes formas de pagamento é uma das maneiras de atrair novos clientes, melhorar a sua experiência e, consequentemente, aumentar a conversão das vendas.
Afinal, nada é mais frustrante para o consumidor do que não poder finalizar uma compra pela ausência de um meio de pagamento mais adequado para ele. Por isso, oferecer um método alternativo, e que ainda ofereça oportunidade de parcelamento, é uma grande oportunidade de aumentar as vendas.
5. Diminuição do abandono de carrinho
A taxa de abandono de carrinho é uma das maiores preocupações para qualquer vendedor online que está sempre à procura de estratégias para conseguir finalizar mais transações.
Sabemos que esse abandono é causado por diferentes motivos, mas um deles é a falta de métodos de pagamento adequados ao usuário. Por isso, dar a possibilidade do boleto parcelado aumenta as chances de vendas e, consequentemente, diminui o abandono do carrinho.
6. Segurança
Apesar das vendas online terem aumentado em 41% em 2020, muitos consumidores ainda se sentem inseguros de disponibilizar seus dados do cartão de crédito na internet, por medo de fraudes e clonagem.
Oferecer o pagamento em boleto parcelado dá a chance de mais compradores finalizarem as suas compras e se sentirem seguros com a escolha feita, com maiores oportunidades de fidelização.
Ofereça o melhor ao seu cliente
Como vimos, oferecer variedades para o consumidor no momento do pagamento é essencial para aumentar as chances de vendas. Afinal, ele poderá escolher o modo mais adequado à sua realidade e preferências para efetuar a compra.
Além disso, o boleto parcelado promove a possibilidade do aumento do ticket médio e de conversões. No fim, entendemos que ao garantir uma experiência positiva ao cliente, é possível melhorar os resultados.
Sabemos que os desafios do e-commerce são muitos e todo lojista deseja que seu negócio cresça. Anunciando com o olist store seus produtos terão a máxima visibilidade em mais de 15 marketplaces. E qual a vantagem disso? A possibilidade de aumentar as vendas em até 4 vezes.
Clique no botão abaixo para saber mais sobre nosso trabalho e crie sua conta hoje mesmo!
[button link="https://olist.com/pt-br/fluxos/cadastroblog/?_ga=2.54801635.93798857.1629298759-1080642804.1627927699&_gac=1.58347480.1627927699.CjwKCAjwr56IBhAvEiwA1fuqGm0tUgKiV3KCnv0gPkuF-EPevuC6GKu8hTsczxOeQ-5z-jzLL_at5xoCu-wQAvD_BwE " size="large" text_size="beta" newtab="on"]venda com olist[/button]
Gostou do conteúdo? Que tal ampliar ainda mais seu conhecimento? Aproveite para baixar grátis nossa planilha de cálculo de custo e formação de preço para venda! Ou então, inscreva-se na newsletter do Olist e continue por dentro de conteúdos exclusivos que o ajudarão a ter uma loja de sucesso!
