Como você determina o valor que cobrará pelos produtos no seu e-commerce? Aplicar uma metodologia de precificação adequada é importante tanto para garantir a saúde financeira da empresa quanto para que as ofertas sejam competitivas e alinhadas à realidade do público-alvo.
Um conceito que ajuda os gestores nessa hora é o markup de venda. Talvez você já tenha ouvido falar sobre ele, mas será que sabe exatamente como funciona e quais os benefícios de aplicá-lo ao definir os preços de venda dos produtos ofertados?
Ao longo deste post, você entenderá o que é o markup de venda e como sua aplicação pode ajudar a potencializar os resultados do e-commerce. Acompanhe!
O que é markup de venda?
O markup de venda é um índice que serve como referência no processo de precificação de produtos. Ele se baseia nos custos envolvidos na produção e na distribuição de cada produto, evitando que os preços sejam insuficientes para cobrir as despesas e retornar à margem de lucro esperada.
Empresas que trabalham com vendas em diversos segmentos utilizam esse referencial na hora de definir o quanto cobrarão pelos seus produtos. Vale contar com ele, inclusive, para estabelecer diretrizes para as promoções e descontos que podem ser oferecidos sem comprometer a saúde do caixa.
Se a intenção é encontrar bons preços na loja online, esse pode ser um caminho interessante. No entanto, é importante ter em mente que o markup de venda não é uma fórmula ou um método pronto para fornecer os preços ideais em qualquer situação.
A recomendação é utilizá-lo inserido na estratégia de gestão, que deve abranger uma série de aspectos relacionados ao negócio que não podem ser deixados de lado em um bom planejamento.
Quais são os componentes do markup de vendas?
Os custos de produção de um produto são os principais pontos considerados no cálculo do markup de vendas. Para que sejam mais bem-analisados, eles são categorizados em custos fixos, custos variáveis e margem de lucro. Entenda melhor como funciona cada um desses componentes.
Custos fixos
Os custos fixos são aqueles relacionados à administração e manutenção das atividades regulares da empresa. De forma geral, eles estão presentes continuamente no planejamento financeiro, já que não dependem necessariamente do desempenho obtido com as vendas.
Entram nessa categoria os custos com aluguel de espaço físico, salários de funcionários, manutenção de equipamentos, contas de consumo, seguros, aquisição de materiais administrativos etc.
Custos variáveis
Já os custos variáveis são os que se relacionam com a quantidade de vendas realizadas. Tais despesas precisam ser acompanhadas de perto pelo gestor, pois podem oscilar de um mês para outro.
Os principais exemplos de custos variáveis são os gastos com energia elétrica, materiais para embalagem, frete pela entrega dos produtos e comissões sobre vendas.
Cada loja virtual pode ter de lidar com diferentes custos variáveis, o que torna fundamental traçar uma análise sobre essas despesas em cada caso, de modo a compor o cálculo do markup com precisão.
Margem de lucro
Diferentemente dos componentes anteriores, que tratam de custos, a margem de lucro corresponde à diferença entre a receita gerada com a venda de um item e o que foi gasto para obtê-lo.
Para chegar a esse número, basta subtrair os custos da receita total obtida com a venda de determinado produto; depois, dividir esse resultado pela receita total e multiplicar o novo resultado por 100 para ter a informação em porcentagem. Confira um exemplo:
Receita total = R$ 10.000;
Custos de produção = RS 6.000;
Lucro bruto = 10.000 – 6.000 = 4.000;
Margem de lucro = 4.000/10.000 = 0,4 => 0,4 x 100 = 40%
A margem de lucro bruta obtida no exemplo acima foi de 40%. A partir dessa informação, também dá para chegar à margem de lucro líquida,
Como calcular o markup de vendas?
Agora que os componentes do markup de vendas já estão claros, fazer o seu cálculo é simples. Primeiro, será preciso transformar os custos variáveis e fixos em porcentagens, assim como foi feito com a margem de lucro.
Com os dados sobre cada produto em mãos, é só aplicar a seguinte fórmula:
Markup de venda = 100/[100-(Custos fixos + Custos variáveis + Lucro pretendido]
Para facilitar o entendimento em uma aplicação prática, considere um produto que tenha suas despesas de produção distribuídas da seguinte maneira:
- 16% em custos fixos;
- 20% em custos variáveis;
- 18% em margem de lucro.
Nesse caso, a conta ficaria assim:
Markup de venda = 100/[100-(16 + 20+ 18)] => 100/54 = 1,851
Multiplicando esse resultado pelo custo unitário de produção, chega-se ao valor estipulado pelo markup de venda para o produto. Ou seja, um item que tenha um custo de produção de R$ 40,00, por exemplo, pode ser vendido por cerca de R$ 70,04.
Quais são os benefícios do markup de vendas?
O grande benefício proporcionado pelo markup de vendas é a certeza de se estar estabelecendo uma política de preços adequada para a loja. Quando aplicado corretamente, ele evita que, em vez de representar lucros, os negócios fechados tragam prejuízos.
Mais um ponto positivo é que sua aplicação é bastante simples, o que faz desse conceito um dos mais utilizados entre empresas que trabalham com vendas. Por isso, além de tornar as finanças sustentáveis, o markup de vendas demonstra que sua loja virtual conta com uma gestão profissional e capacitada para fazer o negócio crescer e se destacar da concorrência.
Conte com o markup de vendas para precificar os produtos no seu e-commerce
Utilizar o markup de vendas na gestão da loja virtual — em conjunto com outras ferramentas, como uma planilha de precificação — é uma estratégia que deve ser colocada em prática pelo gestor de um e-commerce. Agora que você já conhece esse conceito, a ideia é se planejar para implementá-lo o quanto antes.
Para se aprofundar mais no assunto, pode ser uma boa ideia buscar por um curso de precificação no e-commerce, que trabalhará todos os aspectos desse tema tão importante.
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