É fundamental saber onde investir para fazer os melhores negócios possíveis. O caminho mais certeiro para isso é conhecendo a fundo as suas opções no mercado. Além de uma loja virtual própria, vender em marketplaces é um caminho muito comum. Entre tantas possibilidades, o crescimento da Amazon no Brasil deve ser considerado um atrativo.
Com investimentos cada vez maiores da empresa norte-americana, o marketplace da Amazon pode ser mais um canal de vendas relevante — com uma audiência repleta de novos consumidores em potencial. Mas você sabe exatamente como vender na Amazon?
Assim como qualquer plataforma de marketplace, ela também tem as suas características e peculiaridades. Apenas conhecendo esses detalhes, é possível se destacar. Por isso, que tal conhecer a origem da Amazon, as taxas cobradas e, é claro, o que fazer para vender bem por lá? Continue a leitura deste artigo para saber!
Qual é o tamanho da Amazon no Brasil e no mundo?
Fundada em 1994 pelo empresário Jeff Bezos, a Amazon começou sua história como uma plataforma para revenda de livros na internet. Gradualmente, foi expandindo os itens comercializados para eletrônicos, brinquedos, joias e outros itens. Atualmente, a empresa tem diversos produtos e soluções exclusivas, até mesmo com serviços de streaming.
Considerada uma das 4 principais empresas de tecnologia, ela se tornou a marca mais valiosa do mundo, avaliada em mais de R$ 1 trilhão. A sua participação no mercado de varejo online nos Estados Unidos é de 49%. Agora, o foco da Amazon é expandir os negócios no Brasil. Por isso, já disponibiliza o marketplace para competir com grandes nomes, como Magazine Luiza e Mercado Livre.
Como é o funcionamento do marketplace da Amazon?
Mesmo sendo também um catálogo de produtos e serviços, o marketplace permanece como o carro-chefe da Amazon. Afinal, a empresa tem expertise de mais de 20 anos no segmento. Mas como funciona o processo e a estrutura para quem quer começar a vender na plataforma?
A Amazon oferece 2 opções aos vendedores: o plano individual e o profissional. Para quem não planeja realizar muitas vendas, o plano individual é o mais indicado, com uma taxa de R$ 2 por item somada às comissões. Se o objetivo for expandir as vendas, o serviço profissional se torna mais interessante. Com uma mensalidade de R$ 19 mais comissões em cada venda, o plano oferece ferramentas de publicação e relatórios.
Em relação às comissões cobradas, os preços são variados. Por exemplo, a taxa é de 16% para roupas e acessórios. A porcentagem mais alta cobrada é para joias, que chega aos 20% por artigo vendido. O funcionamento é simples:
Preço do produto + taxas de envio - comissão - tarifa de R$ 2 = valor para o vendedor
Preço do produto + taxas de envio - comissão = valor para o vendedor
No plano profissional, outros diferenciais são as possibilidades de:
- Customizar o modelo de frete
- Oferecer promoções especiais e embalagens para presente
- Ser elegível a espaço de destaque na página de detalhes do artigo
Os dois planos têm algumas funcionalidades em comum. A primeira delas é adicionar quantos produtos desejar no catálogo da Amazon. A outra é receber o apoio de uma equipe especializada da empresa de suporte ao vendedor. A opção de pagamento à vista é a melhor.
Porém, mesmo que o cliente parcele a compra, o vendedor recebe o valor integral no ciclo seguinte de pagamentos. Além da reputação e da garantia da Amazon para conquistar os clientes, a variedade de itens que pode ser anunciada é um atrativo.
Os departamentos vão de Alimentos & Bebidas até Brinquedos & Jogos, passando por Eletrodomésticos e Informática. Sendo assim, lojas de diferentes segmentos têm o espaço necessário para promover os seus produtos.
Saiba como entrar na Amazon
Como é comum nos principais marketplaces do mercado, também é importante conhecer por completo o funcionamento da Amazon. Observar cada um dos detalhes e funcionalidades pode ser um diferencial para vender mais.
O primeiro passo é escolher entre as duas opções de plano para o e-commerce. É essencial conferir quais são os artigos mais vendidos e como o seu negócio pode aproveitar essas oportunidades.
Na página de best-sellers, a própria Amazon indica quais são os itens mais negociados, aqueles que estão em alta e os que mais são enviados como presente. Esses são dados que podem contribuir para tornar as suas estratégias de gestão de estoque e divulgação eficientes.
Após avaliar em qual modelo a sua loja se encaixa, é importante conhecer as regras da plataforma, assim como os fatores de ranqueamento.
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Por que você deve investir na Amazon
Vender produtos na Amazon pode gerar ótimos resultados para as lojas, especialmente para as que estão começando. Empresas parceiras da plataforma tendem a aumentar as vendas totais. Além disso, a loja passa a lidar com uma audiência bem maior, ampliando as possibilidades de conversão.
Outro ponto positivo é ter à disposição a infraestrutura de uma empresa tão grande quanto a Amazon.
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