Pode ser que você tenha se feito a seguinte pergunta ao chegar neste texto sobre ideias para vender no carnaval 2022:
“Ué, mas o carnaval não foi cancelado por causa da pandemia de Covid?”
Sim, o carnaval de rua foi cancelado em muitas capitais, incluindo Rio de Janeiro (RJ), São Paulo (SP), Salvador (BA) e Recife (PE). A decisão foi tomada para evitar a proliferação do Coronavírus em blocos de rua, onde não há controle efetivo de quem está ou não vacinado.
No entanto, duas das maiores celebrações do período estão mantidas para o fim de abril: os desfiles no Sambódromo da Marquês de Sapucaí, no Rio de Janeiro, e do Anhembi, em São Paulo. Isso significa que o espírito carnavalesco vai se manter em 2022, com muita gente acompanhando essas festas de casa.
Prova do interesse dos brasileiros no assunto é a alta de buscas no Google pelo termo “carnaval” nos últimos 90 dias, como revela a ferramenta Google Trends:
A data continua representando uma grande oportunidade de negócio sazonal para lojistas do país, mesmo sendo comemorada com restrições. E por isso preparamos este texto, com dicas e ideias para sua loja aumentar as vendas no período. Então boa leitura e ótimas vendas!
É inegável que o carnaval contribui (e muito!) com a economia brasileira. Para você ter ideia, a celebração movimentou cerca de R$ 8 bilhões em 2020, segundo dados da Confederação Nacional de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Tamanha receita beneficia diversas áreas do varejo, serviços e turismo. Entre elas está a venda de bebidas alcoólicas – mais à frente daremos destaque a isso. Dados da consultoria Nielsen referentes a 2020 indicam que 5 a cada 10 pessoas costumam consumir bebidas com álcool no carnaval. O ranking é liderado por cerveja e destilados.
Isso vai ao encontro do que vemos no setor de Alimentos e Bebidas do e-commerce, que está em expansão nos últimos anos. Até 2023, o mercado de A&B deve movimentar R$ 48,65 bilhões em vendas online no país, conforme previsão do Brasil Supermercados Online.
👉 Veja também: Conheça outras datas importantes do varejo no Calendário do E-commerce 2022!
Para falar mais sobre as oportunidades de negócio do carnaval, listamos a seguir as categorias e produtos mais buscados no período. Confira!
1) Bebidas alcoólicas
A primeira categoria desta lista não poderia ser outra. As bebidas alcoólicas estão entre os itens mais consumidos no carnaval, seja em blocos de rua ou em celebrações domésticas.
De acordo com o estudo da Nielsen que citamos anteriormente, as bebidas com maior potencial de consumo no carnaval de 2020 foram:
- Cerveja, para 92% do público
- Destilados, para 24% do público
- Vinhos, para 20% do público
- Bebidas prontas, para 19% do público
Também não podemos deixar de citar a relevância de bebidas não alcoólicas, como água mineral e sucos. Um levantamento realizado pelo olist revela que as bebidas mais compradas em grandes sites de venda nos últimos meses foram:
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Com base nisso, fica nítido o potencial do segmento para lojas que pretendem faturar mais durante o carnaval. Investir na venda de bebidas alcoólicas e não alcoólicas no período é um excelente negócio. E para falar mais sobre isso, preparamos o vídeo abaixo:
2) Fantasias e acessórios
Esta é mais uma categoria com alta demanda durante o carnaval. Utilizar fantasias e acessórios divertidos é uma grande tradição nas festas carnavalescas, e isso deve se manter mesmo com as celebrações feitas em casa.
Inclusive, a busca por “fantasias de carnaval” no Google registrou crescimento nas últimas semanas, como mostra este gráfico do Google Trends:
Sendo assim, investir na categoria é uma boa estratégia para ganhar dinheiro na data. E para alcançar o máximo de clientes, aposte nas tendências. Fique de olho nas redes sociais para saber o que está bombando no mercado e considere também:
- Fantasias “clássicas”, como de policial e pirata
- Personagens de filmes e séries, como La Casa de Papel
- Fantasias de super-heróis
- Personagens mágicos, como sereias e fadas
- Fantasias engraçadas e inspiradas em memes
Comemorar em casa pode ser tão divertido quanto em blocos de rua. Por isso, reforce com seu público a importância de evitar aglomerações e sugira que os clientes adaptem as comemorações a esse contexto.
3) Maquiagem e protetor solar
Outro elemento indispensável para a caracterização de quem gosta do carnaval é a maquiagem caprichada. As makes trabalhadas vêm ganhando destaque no Brasil – não à toa, há uma série de tutoriais disponíveis em sites de busca e redes sociais.
Por isso, vender produtos desse segmento é uma escolha acertada e que pode gerar um bom incremento de receita no faturamento da sua loja.
Lembre-se também do protetor solar, muito utilizado não só no carnaval, mas também no verão como um todo. Inclusive, temos um texto especial sobre o tema: o que vender no verão para ganhar dinheiro na estação mais quente do ano.
Agora que você quais tipos de produto mais bombam no carnaval, compartilhamos outras dicas que vão ajudar sua loja a aumentar as vendas na data. Confira:
Pense em quem vai aproveitar o carnaval de casa
Como muitas celebrações de rua foram canceladas este ano devido à pandemia, a maioria dos brasileiros deve comemorar o carnaval em casa. Sendo assim, pense em formas de atender a essas celebrações domésticas. Converse com seus clientes e sonde o mercado para entender quais são as expectativas para o período.
Venda produtos focados nesse contexto, como itens para decoração de carnaval e kit de bebidas. Mais uma dica é compartilhar conteúdos divertidos nas redes sociais de modo a se aproximar do público. Você pode dar ideias de brincadeiras ou sugerir músicas carnavalescas, por exemplo.
O importante é mostrar por que o carnaval merece ser comemorado mesmo em casa e, então, colocar seus produtos e serviços à disposição para isso.
Tenha criatividade e faça boas promoções
Se tem uma característica dos brasileiros que fica evidente no carnaval é a criatividade – as fantasias e as maquiagens inovadoras são provas disso. Portanto, se você quer destacar sua loja no carnaval, deixe a imaginação e o bom humor correrem soltos!
Planeje uma campanha baseada na celebração e faça a divulgação pelos principais canais de comunicação da empresa. Se possível, também inclua na identidade da marca elementos visuais que façam referência à data. Assim, a loja vai entrar, de fato, em ritmo de carnaval.
Outra dica importante: capriche nas promoções! Além de oferecer bons descontos, monte kits de produtos para aumentar o ticket médio das compras. Você pode, por exemplo, vender combos de fantasias, maquiagens e até drinks.
Neste vídeo compartilhamos mais ideias e frases criativas para você atrair clientes:
👉 Veja também: Não sabe como precificar seus produtos? Então participe do nosso Curso Gratuito de Precificação no E-commerce e aprenda o passo a passo!
Fique de olho nas tendências e na concorrência
Toda pessoa que trabalha com varejo e e-commerce precisa acompanhar constantemente a concorrência. Essa é uma forma de identificar oportunidades de negócio, mapear tendências, evitar erros comuns e encontrar maneiras de se destacar no mercado.
Listamos abaixo alguns conteúdos que podem ajudar você na análise de concorrentes:
- [Planilha] Análise de concorrência e preço no e-commerce
- Guia de como vender mais que a concorrência
- 6 ferramentas para análise de concorrência
- Análise de concorrentes de marketing: tipos e como fazer
Diversifique os canais de venda
Por fim, mas não menos importante, aposte em diferentes canais de venda para ampliar a divulgação dos seus produtos. Ao ter “vitrines” distintas – sejam elas online ou offline –, você deixa de depender de uma única fonte de vendas. O resultado? Mais clientes, maior faturamento e uma marca fortalecida no mercado!
Nesse sentido, os seguintes canais podem contribuir muito para o sucesso da sua loja:
- Redes sociais: ideal para estreitar o relacionamento com o público, fortalecer a marca e aproveitar tendências das mídias sociais para alcançar novos clientes.
- Loja virtual: indicada para quem deseja profissionalizar ainda mais a operação e escalar as vendas.
- Marketplaces: uma ótima escolha para quem deseja alavancar o volume de pedidos e faturar mais em tempo recorde.
👉 O olist tem soluções de venda focadas em cada um desses canais. Saiba mais em nosso site e conquiste alta performance no e-commerce!
E aí, o que você achou deste texto? Compartilhe sua opinião nos comentários e não deixe de colocar nossas dicas em prática! Como mostramos aqui, o carnaval é uma excelente oportunidade de negócio e pode ajudar você a faturar muito mais no primeiro semestre do ano. Então, mãos à obra e sucesso!
Outra sazonalidade que você não pode perder este ano é a Copa do Mundo 2022. Veja neste guia como aproveitar a data esportiva para vender mais!
