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Home » Como vender mais » Marketing » Como funciona o Facebook Ads: Dicas para iniciantes

Como funciona o Facebook Ads: Dicas para iniciantes

by Fernanda Rocha
27 de novembro de 2015 - Updated On 1 de abril de 2022
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Quando o assunto é rede social, imagino que o exemplo que logo vem a sua cabeça é o Facebook, certo? O motivo disto acontecer é muito simples, afinal o Facebook é a maior rede social do mundo e possui mais de 1,3 bilhões de usuários em todo planeta, segundo dados do próprio Facebook.

Mesmo que de forma digital, a presença de tantas pessoas em um único lugar desperta o interesse de milhares de empresas, que desejam de alguma forma impactar o seu público-alvo e então passar a mensagem desejada.

Para isso, é possível criar e configurar campanhas publicitárias dentro do Facebook, que atendam os mais diversos objetivos, entre eles: aumentar vendas online, aumentar as vendas na loja física, promover um aplicativo ou ampliar o reconhecimento de marca.

Se algum desses objetivos é o que você está em busca para o seu negócio, saiba que você pode começar a anunciar hoje mesmo na maior rede social do mundo.

Para te ajudar neste processo, separei algumas dicas para cada etapa da configuração de uma campanha. Atente-se a elas para garantir bons resultados. 🙂

1. Entenda a estrutura de uma campanha

As campanhas no Facebook obedecem a seguinte hierarquia: Campanha > Conjunto de anúncio >  Anúncio.

Campanha: É no nível de campanha que você determina o objetivo que quer atingir. Por exemplo: caso você opte por aumentar as vendas online do seu e-commerce, o Facebook otimizará seus anúncios para gerar mais conversões em seu site. Lembre-se é válido apenas um objetivo por campanha. Para objetivos diferentes você deverá criar campanhas diferentes.

Conheça outros objetivos que você pode escolher:

  • Impulsionar suas publicações em sua página no Facebook (Fan Page)
  • Promover sua página no Facebook (Fan Page)
  • Enviar pessoas para seu site
  • Aumentar conversões em seu site
  • Obter instalações de seu aplicativo
  • Aumentar o envolvimento em seu aplicativo
  • Alcançar pessoas mais próximas do seu negócio
  • Aumentar a participação em seu evento
  • Promover descontos e ofertas
  • Obter visualizações de vídeo

Conjunto de Anúncios: Depois de definir o objetivo da campanha, você chegará no nível de conjunto de anúncio. Nesse momento, você definirá como será veiculado os seus anúncios, ou seja, irá determinar o seu público-alvo escolhendo a sua localização, gênero, idade e ainda poderá definir outras segmentações. Além disso, é aqui que você irá estipular o orçamento e também o posicionamento dos anuncios.

Os posicionamentos de anúncios válidos no Facebook são:

  • Feed de notícias do desktop
  • Feed de notícias móvel
  • Coluna da direita no desktop
  • Instagram (novidade)

É possível criar mais de um conjunto de anúncio por campanha.

Anúncio: Neste nível é onde você irá criar os anúncios, que é o que seu público verá de fato. Aqui você poderá incluir uma ou diversas imagens (estilo carrossel), além da opção de vídeo. Você poderá também complementar o anúncio com textos curtos.


2. Entenda exatamente quem é o seu público alvo

Na etapa de definir o público alvo no conjunto de anúncios é normal querer abranger a maior quantidade de pessoas possível. Mas lembre-se, o seu real público alvo não é todo mundo, por isso entenda qual é o perfil de pessoas que faz sentido para o seu negócio e foque nisso. Enquanto seus anúncios abrangerem pessoas que não são o seu público alvo, você estará apenas desperdiçando dinheiro.

Saia na frente: Se você já possui uma base de e-mails de clientes, é possível importar esses contatos para o Facebook e redirecionar seus anúncios para este público. O Facebook ainda dá a opção de público Lookalike, que é uma expansão destes contatos que você importou, ou seja, são inclusas mais pessoas que possuem um perfil similar a sua base.

3. Estipule seu orçamento e meça seus resultados

Ao anunciar no Facebook você define o orçamento que pretende investir e assim que suas campanhas atingirem o valor determinado, os anúncios serão pausados automaticamente. Assim, você nunca é pego de surpresa. Ah! O mínimo que você pode investir é R$10 por dia, então é necessário avaliar a situação financeira do seu negócio para começar a anunciar.

Depois que seus anúncios já estiverem sendo veiculados, meça sempre a sua performance. Uma dica para saber se a campanha vai bem é: o valor de retorno (as vendas realizadas a partir dos anúncios) deve ser sempre maior que o valor investido – Essa regra vale apenas para o objetivo de aumento de vendas.

4. Crie anúncios atrativos

A pessoas que utilizam o Facebook fazem parte desta rede social para interagir com seus amigos e familiares, por isso ver um anúncio não é o que elas exatamente esperam.

Então lembre-se de não ser invasivo. Cuide com a mensagem que deseja passar e isso vale tanto para o texto, quanto para a imagem utilizada.

Textos curtos e sucintos que possuem uma clara chamada para a ação tendem a converter mais. Assim como mencionar o preço, caso o foco seja a venda de um produto e utilizar imagens de pessoas, se for uma venda de serviço. Mas em todas as situações evite letras garrafais e promoções agressivas.

Veja alguns exemplos de anúncios que podem funcionar bem no Facebook:

#1- Farmácia Samvale


#2- Arteminas

#3 Topa Tudo Celulares

Além do Facebook, o Olist também pode te ajudar a ampliar as suas vendas online, se este for o seu objetivo. Afinal, você poderá vender os seus produtos nos maiores sites do varejo do país, como Americanas.com, Submarino, Walmart e Pontofrio.com, que juntos somam milhões de visitantes por mês. Conheça mais sobre o Olist aqui.

Aproveite que o comércio eletrônico é um dos poucos segmentos em crescimento na economia e coloque em prática todas essas dicas para melhorar ainda mais os resultados do seu negócio!

Fernanda Rocha

Publicitária e especialista em Marketing, faz parte da equipe do Olist, plataforma que conecta pequenas e médias empresas a grandes sites do varejo. Está em constante atualização sobre tudo que envolve Marketing Digital e sua aplicação na prática.

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Comments 14

  1. samara says:
    5 anos ago

    Muito bom.

    Responder
  2. Ivam says:
    4 anos ago

    Obrigado pelo post, me ajudou muito ?

    Responder
  3. Derik says:
    3 anos ago

    Seu Conteúdo me ajudou muito, sempre pensei em investir no facebook ads e agora tomei minha decisão.

    Responder
    • Camilla de Oliveira says:
      3 anos ago

      Ficamos felizes em saber disso, Derik! Grande abraço e sucesso.

      Responder
  4. Derik says:
    3 anos ago

    Ótimo conteúdo, tirei muitas dúvidas
    Parabéns

    Responder
    • Camilla de Oliveira says:
      3 anos ago

      Obrigada pelo comentário, Derik. Abraço!

      Responder
  5. Marcus says:
    3 anos ago

    Nossa! Seu artigo me ajudou muito 😉

    Responder
    • Anna Passos says:
      3 anos ago

      Olá Marcus. Tudo bom? Ficamos muito felizes com o seu comentário. Abraço e boas vendas!

      Responder
  6. Carolina says:
    3 anos ago

    Estou iniciando no empreendedorismo, e sua publicação foi bastante positiva para acumular conhecimento. Grata!

    Responder
  7. PEDRO IVO says:
    3 anos ago

    INFELIZMENTE NÃO POSSO INVESTIR NENHUM CENTAVO.

    Responder
  8. Osvaldo says:
    3 anos ago

    Estou iniciando como afiliado e preciso de dicas para conseguir vender. Se alguém poder me ajudar, obrigado

    Responder
  9. José de alvarenga says:
    3 anos ago

    sou representante comercial, vendo produtos no Brasil todo, faço mas ligações atrás de novos clientes, eu só posso vender para lojistas, qual o site ou app, mas apropriado para isso.?

    Responder
  10. Luciano da silva freitas says:
    3 anos ago

    oi boa tarde como faco pra adquirir o facebook ads

    Responder
    • Camilla de Oliveira says:
      3 anos ago

      Oi, Luciano! Para começar a criar seus anúncios no Ads, basta acessar esta página. Abraço!

      Responder

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