O Dia dos Pais 2022 está entre as datas comemorativas mais importantes para o comércio eletrônico brasileiro. Em 2020, a data movimentou R$ 3,5 milhões em vendas online – alta de 41% em relação a 2019 – e cresceu 37% em volume de pedidos.
Todos esses dados são da Ebit|Nielsen e revelam o alto potencial que o Dia dos Pais representa para o e-commerce brasileiro. A data se consolidou como a 5ª mais importante de 2020, e a projeção é que em 2022 os resultados sejam ainda mais expressivos.
Porém, para aproveitar esse pico de demanda, a antecipação é a melhor estratégia para o e-commerce. Faltando alguns dias para a chegada da data, ainda é possível se preparar para garantir mais negócios.
Apresentamos abaixo algumas dicas que podem ajudar você a vender mais no Dia dos Pais 2022. Confira e comece já a colocá-las em prática!
Quando é o Dia dos Pais 2022?
Para quem ainda tem dúvidas, vamos começar pelo básico. O Dia dos Pais 2022 é comemorado no dia 14 de agosto, o segundo domingo do mês.
Para aproveitar ao máximo o potencial da data, sugerimos que lojistas se preparem da melhor forma possível, lançando ofertas com pelo menos 15 dias de antecedência.
Ideias para vender mais no Dia dos Pais 2022
Agora que você já sabe quando a data é comemorada, vamos para as dicas de como vender no Dia dos Pais 2022!
1) Escolha produtos com alto potencial de vendas
Oferecer lembrancinhas já não é o melhor modo de agradar os pais. O ticket médio (gasto médio) dos produtos vendidos pelo e-commerce no Dia dos Pais 2020 foi de R$ 434, conforme a Ebit|Nielsen. Por isso, reforçar o catálogo com produtos estratégicos é uma decisão muito acertada para vender mais na data.
Como é comum na maioria das compras, os consumidores iniciam a jornada procurando informações e comparando preços. Uma pesquisa do Mercado Livre revela que 60% dos clientes pesquisam por presentes com antecedência, que 20% iniciam a buscas duas semanas antes da data e que outros 20% tomam a decisão no mesmo dia em que começam a pesquisar.
Para o Dia dos Pais 2022, as grandes apostas são ofertas de categorias como:
- Bebidas
- Beleza e Saúde
- Casa, Construção e Ferramentas
- Eletrodomésticos
- Eletrônicos
- Esporte e Lazer
- Games
- Móveis e Decoração
- Relógios
- Suplementos
Observando essas tendências, o olist preparou uma lista exclusiva e gratuita com 272 produtos que têm alto potencial de vendas no Dia dos Pais. Além das centenas de itens de 15 categorias distintas, o material traz também o ticket médio do mercado para cada oferta. Clique no botão para acessar o conteúdo:
Use todas essas informações como base para reforçar o estoque de produtos estratégicos e, ao mesmo tempo, ofereça preços competitivos ou descontos.
2) Prepare a loja para o aumento na demanda
Não é possível prever a demanda do seu negócio com exatidão, mas um bom planejamento pode fazer toda a diferença. Se a loja online está no ar há mais de um ano, vale verificar o histórico de pedidos dos anos anteriores para usar como uma referência.
Com base nessas informações é possível reforçar o estoque, comprando um volume maior de produtos. Isso permite uma negociação antecipada com os fornecedores, aumentando as chances de êxito. Também é possível preparar e ampliar a equipe de apoio para dar conta do aumento no número de pedidos, agilizando o preparo e envio das encomendas.
3) Faça uma seleção criteriosa de fornecedores
As compras realizadas no período de Dia dos Pais possuem uma forte carga emocional, já que se tratam de itens que serão dados como presentes. Se o consumidor enfrentar algum tipo de problema, toda a frustração será projetada sobre a loja, prejudicando a reputação da marca. Isso exige do lojista uma postura mais criteriosa junto aos fornecedores para evitar falhas.
Em primeiro lugar, é necessário vender apenas produtos com alta qualidade. Dessa forma evitam-se problemas como quebras e avarias ou mesmo a devolução do produto. Também vale a pena apostar em itens com um bom período de garantia. Isso deixa o consumidor mais confiante para finalizar a compra.
4) Escolha os melhores canais de venda
Na hora de fazer as compras de Dia dos Pais, a maior parte dos consumidores procura produtos nos sites das grandes redes varejistas. Isso gera uma oportunidade valiosa para os lojistas que aproveitam o potencial dos marketplaces.
Apostar nesse canal de venda cria a oportunidade de ampliar a abrangência geográfica do negócio, expondo os produtos para um número maior de clientes. Além disso, a venda nos marketplaces apresenta diversas vantagens que favorecem a gestão e o aumento do faturamento nas vendas online.
5) Envie os produtos dentro do prazo
As compras de Dia dos Pais têm data certa para entrega, portanto os atrasos são intoleráveis. O lojista precisa monitorar constantemente os pedidos, fazendo o embalo e despacho rapidamente. Os prazos de entrega também precisam ser realistas, de modo a não gerar frustração para o cliente. Caso algum problema aconteça, é importante comunicar o cliente rapidamente, apostando na transparência.
Também vale a pena apostar no overdelivering, oferecendo algum brinde ou vantagem, como uma mensagem personalizada ou um cupom de desconto. Isso ajuda a sustentar a reputação da loja.
Agora que você já sabe como e o que vender no Dia dos Pais 2022, mãos à obra!
As datas comemorativas são uma excelente oportunidade para lojistas conquistarem mais clientes e ampliarem as vendas online. Apostar em entregas eficientes e de qualidade é um caminho fácil e promissor para garantir a fidelização dos novos clientes, o que gera efeitos positivos no longo prazo. Isso pode ser feito no Dia dos Pais ou em qualquer outra data sazonal em que há picos de demanda no comércio eletrônico.
Falando em datas especiais… Como está sua preparação para a Black Friday? Já é hora de começar a se planejar para a data mais importante do e-commerce. Confira dicas e ideias neste texto!
Vendas de sem jóias
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