Você está preparado para a Black Friday 2022? A data está entre as mais importantes do comércio brasileiro.
Em 2020, por exemplo, ela gerou um faturamento de R$ 4 bilhões para o e-commerce, teve alta de 16% em volume de pedidos e alcançou um ticket médio de R$ 449, conforme dados da Ebit|Nielsen. E, neste ano, os números devem ser ainda mais surpreendentes!

Por isso, lojistas de todo o país começam a preparar seu catálogo com meses de antecedência. Além disso, vários consumidores optam por economizar ao longo do ano só para aproveitar ao máximo as ofertas desta ocasião.
E você sabe quando é a Black Friday? Como já é de praxe, o evento ocorre na quarta sexta-feira de novembro, mais especificamente no dia 25/11/22, com uma grande expectativa de participação dos consumidores e crescimento no volume de vendas.
Pensando nisso, reunimos neste texto números, fatos, dicas e uma lista de produtos que vão ajudar você a se preparar e ganhar dinheiro na Black Friday 2022. Confira isso e muito mais a seguir!
5 fatos sobre a Black Friday 2022
Fato 1: a Black Friday Brasil é sinônimo de desconto de verdade
Logo que foi introduzida no Brasil, a Black Friday enfrentou muito ceticismo por parte dos consumidores. Termos como Black Fraude eram constantemente utilizados em alusão à data. Mas o estudo Temporada Black Friday, do Google, deixou claro que essa imagem já foi transformada no Brasil.
A conclusão é baseada em uma análise na qual a opinião das pessoas sobre a data foi associada com hashtags. Entre os respondentes, 55% usaram termos positivos, como #descontodeverdade. Apenas 8% citaram o termo #blackfraude e os outros 37% utilizaram expressões neutras, como #blackfriday.
Fato 2: a Black Friday muda o comportamento das pessoas
O crescimento e os efeitos provocados pela Black Friday são sentidos pelo varejo de diferentes maneiras. O estudo do Google indica que as vendas nos estabelecimentos físicos, por exemplo, cresceram 3,5 vezes na sexta-feira de ofertas em relação às outras sextas-feiras do ano.
Dados do aplicativo de navegação Waze indicam um salto de 68% nas viagens que tinham lojas físicas como destino final na data da Black Friday. As categorias com o maior fluxo de visitas no período foram Lojas de Departamento (salto de 143%), Móveis e Decoração (+106%) e Livrarias (+88%).
Fato 3: a Black Friday vai além de um dia
A Black Friday no Brasil sempre acontece na quarta sexta-feira de novembro, mas o impacto sobre as vendas é bem mais abrangente. Muitas lojas aproveitam para abaixar seus preços durante a semana do evento – na chamada Black Week..
O desempenho positivo da prática tem levado alguns lojistas a extrapolar o período de ofertas: é o caso do Black Month ou Black November.
Afinal, em nível global, as vendas aumentam 66% durante todo o mês de novembro que cercam a data principal do evento, segundo a Criteo.
A estratégia pós-Black Friday de disponibilizar ofertas por mais tempo beneficia ambas as partes envolvidas: o lojista aumenta o volume de vendas e o faturamento, enquanto o cliente tem mais tempo para tomar a decisão de compra.
Fato 4: a Black Friday é mais do que descontos
O principal apelo para um consumidor realizar uma compra durante a Black Friday ainda é o preço. Entretanto, especialmente em tempos de transformação digital, os clientes buscam, além de pagar menos, uma boa experiência de compra.
Em 2022, especialmente, o varejo precisa se preparar para receber de volta uma grande demanda represada dos consumidores de lojas físicas. Afinal, após o longo tempo de lojas fechadas na pandemia, a circulação em shoppings centers e comércios de ruas deve ser intensa, segundo a NBC News.
Nesse sentido, pensando em um projeto de valorização da marca e fidelização pós-Black Friday 2022, as marcas devem se preparar para oferecer um atendimento e responder à demanda do público em todos os canais de atendimento e vendas, seja presencialmente ou online.
Se você tem uma loja online, por exemplo, o olist store e o olist shops são plataformas que podem te ajudar na gestão e otimização de estoque, catálogo e processos diversos. Com o olist, sua loja fica mais do que afiada para turbinar suas vendas na Black Friday Brasil! Saiba mais no site do olist.
Fato 5: a Black Friday tomou conta do Brasil
A Black Friday já caiu no senso comum do brasileiro, deixando de ser um evento de nicho. Em 2020, a quantidade de lojas físicas presentes no evento teve uma alta de 15,7% nos pedidos virtuais em comparação com 2019, segundo a Ebit|Nielsen.
Esse crescimento favoreceu as empresas que possuem loja física e virtual integradas (omnichannel) capazes de atender a demanda em diversos canais de vendas.

6 dicas de como vender mais na Black Friday Brasil!
Conforme explicamos, a Black Friday 2022 é uma das datas do ano mais aguardadas pelos clientes. Portanto, é recomendado que os lojistas adotem estratégias para se preparar para o evento, otimizar a operação do negócio e aumentar as chances de venda.
Dessa forma, listamos algumas dicas importantes a seguir!
1) Planeje-se com antecedência
Não deixe para planejar de última hora a campanha de Black Friday 2022 da sua loja. Planejamento estratégico é fundamental para que você defina a tática comercial ideal, as ações de divulgação e os prazos.
Já comece a pensar nos produtos que serão colocados em promoção e nas taxas de desconto que a loja vai oferecer aos clientes – confira nosso curso de precificação para e-commerce. Também avalie quanto pretende investir em estoque e em aumento de portfólio, por exemplo.
Para facilitar a preparação da sua loja, preparamos uma lista com as principais tendências e produtos que serão mais procurados na best friday olist 2022. Confira aqui!
2) Prepare um estoque robusto
Selecione os produtos da sua loja que têm maior potencial de venda e monte um estoque exclusivo e robusto para eles. Caso as suas ofertas sejam realmente vantajosas para os consumidores, a chance de os itens esgotarem é grande.
Por isso, é importante estar preparado para este cenário. Sugerimos que você negocie com o fornecedor para obter um preço de compra mais vantajoso.
3) Ofereça descontos atrativos
Não existe Black Friday sem promoção. Portanto, oferecer bons descontos é essencial para que a sua loja se destaque dos concorrentes e conquiste o público.
Só não se esqueça de planejar essa ação, calculando exatamente a sua margem de lucro sobre os produtos e, a partir disso, o valor de desconto viável.
Por fim, use da criatividade para criar grandes promoções e chamar a atenção do público. Algumas das possibilidades são:
- Montar kits de produtos
- Dar descontos progressivos conforme o valor da compra
- Oferecer brindes
- Criar uma campanha de fidelização de clientes
4) Invista na divulgação
De nada adianta oferecer descontos incríveis se não houver a divulgação adequada, não é mesmo? Nesse contexto, crie estratégias de marketing para ampliar a visibilidade da sua marca.
Por exemplo, utilize também as redes sociais para que o público entre em contato com as ofertas da loja – saiba mais sobre como vender no Instagram, no WhatsApp e no Facebook.
Por fim, outra dica é investir em publicidade paga na internet, utilizando ferramentas como Google Ads e Facebook Ads. Elas vão ajudar a sua loja virtual a conquistar um melhor posicionamento nos buscadores online, ampliando o número de pessoas impactadas pelos seus anúncios.
5) Tenha uma operação eficiente
Receber um produto com atraso, danificado ou, ainda pior, não recebê-lo é uma péssima experiência para o cliente. Pensando nisso, faça o possível para que a mercadoria chegue intacta e dentro do prazo à casa do consumidor, oferecendo o melhor serviço possível.
Há alguns passos que você pode seguir para garantir uma boa operação, como agilizar parte do processo – já deixar os produtos embalados e preparados para o envio –, escolher transportadoras de qualidade e ter uma logística reversa eficiente.
6) Venda em marketplaces
Os marketplaces são excelentes oportunidades para quem deseja aumentar as vendas online e o faturamento. Os mercados online permitem que micro, pequenos, médios e grandes lojistas alcancem novos clientes e comercializem os seus produtos por todo o Brasil. E o melhor: o investimento não é alto.
Se você quer impulsionar as vendas da sua loja durante a Black Friday 2022, comece a vender agora mesmo nos principais marketplaces do Brasil contando com a ajuda de olist store.
A Black Friday 2022 promete ter um desempenho ainda melhor, registrando alto volume de pedidos e grande faturamento. Uma das razões para isso é a mudança no comportamento de consumo da população.
Com a pandemia e a necessidade de isolamento, muitas pessoas passaram a comprar pela internet.
Conforme dados da Neotrust e Compre & Confie, 5,7 milhões de consumidores fizeram a primeira compra online entre abril e junho de 2020. Isso revela que cada vez mais brasileiros estão se tornando adeptos ao e-commerce.
Onde encontrar boas promoções na Black Friday 2022?
Você é um cliente que deseja encontrar boas promoções ou um lojista que busca inspirações para a campanha da sua loja na Black Friday 2022?
Os grandes marketplaces — Mercado Livre, Amazon, Americanas, Submarino, Shoptime, entre outros — são ótimos espaços de viva concorrência, exposição e segurança tanto para os consumidores buscarem descontos, quanto para as empresas encontrarem um farto mercado consumidor para expandir suas vendas.
Pensando nisso, o olist store surgiu para oferecer o match perfeito entre lojas onlines e um público sedento por condições especiais. Afinal, além dos grandes marketplaces já listados, a plataforma leva o catálogo do lojista para mais de 10 marketplaces de renome no Brasil todo!
Tira-dúvidas sobre Black Friday 2022
Quando é a data da Black Friday no Brasil?
O início da Black Friday 2022 é à meia-noite do dia 25 de novembro, a última sexta-feira do mês.
Alguns varejistas podem começar o evento ao longo da semana ou do mês, utilizando nomes alternativos como Black Week, Black Weekend, Black November, Red Friday e afins.
Na segunda-feira, 28 de novembro de 2022 é a vez da Cyber Monday.
Qual o jeito certo de escrever Black Friday?
Blak flayd, blek fader, breck friday, black friend, back friday, blackfriedy, black fryday, black freeday, black fridy, black fridei, black fraday, brack fried, black fliday, blac friday, black fride, blach friday, blackfriden, blackfrayd, blackfrind, blackfly, blacck friday, black ffriday…
Por se tratar de um termo estrangeiro, muita gente tem dúvidas sobre como escrevê-lo. Mas a maneira correta é a que está no título deste artigo: Black Friday.
O que quer dizer Black Friday em português?
“Black Friday” é um termo em inglês que, em português, significa “sexta-feira negra“. A origem desse nome possivelmente tem relação com uma crise financeira que afetou os Estados Unidos em 1869.
Mais tarde, o termo se popularizou e passou a representar a grande movimentação de consumidores no varejo antes de datas como o Natal, por exemplo.
Vender na Black Friday 2022 é indispensável para faturar mais
Com planejamento e antecedência, qualquer lojista pode alavancar as vendas na Black Friday 2022. Os números deixam claro como esse evento é relevante e tem potencial para alavancar os resultados de qualquer loja física ou virtual.
Para isso, vale a pena seguir algumas dicas essenciais. Tenha produtos em estoque para atender à demanda, reveja o processo de precificação para reduzir os preços e esteja sempre pronto para responder às dúvidas dos clientes. Além disso, não deixe de procurar canais alternativos para aumentar as vendas, como os marketplaces.
A entrada de lojistas nos gigantes do varejo leva algum tempo, por isso, prepare-se com antecedência para lucrar mais na Black Friday 2022. Assim, sua loja poderá obter resultados incríveis como os da Mil Grau, loja parceira do olist que teve alta de 5.200% no volume de pedidos.
Gostou do nosso super guia sobre a Black Friday 2022? Assine nossa newsletter para continuar recebendo conteúdos exclusivos sobre as melhores tendências do e-commerce. Boas vendas!
Obrigado pelas informações. Excelente post.
Esclarecedor e ja salvei aqui para consultar as melhores lojas aqui indicadas! Parabéns!!!!!
Afinal a Black Friday será na última ou penúltima sexta feira de novembro???
Oi, Cristiane! Neste ano, a Black Friday acontece na penúltima sexta-feira de novembro, dia 23/11.
Eu gostei bastante do artigo e da forma que Rhaynana escreve. São dados importantes que auxiliam nas tomadas de decisões. Ajuda a pensar em uma estratégia mais estruturada de acordo com o segmento de atuação. Parabéns!
Thank you for good information.
Olá, vocês sabem se existe um órgão regulamentador oficial no Brasil de Black Friday? Seria a Camara e-net, ou algum outro?
É importante tirar foto do produto que você vai querer adquirir, com seu respectivo preço, ou printar o produto com o preço atual se a compra for feita pelo site ou app, pra depois não colocarem o mesmo preço e dizer que ali é o preço promocional.
Olá Túlio. Tudo bem? Realmente é importante estar atento para as práticas de maquiagem de preços na Black Friday. Uma das dicas que podemos dar é conferir quais são as empresas participantes do prêmio Black Friday de Verdade. Você pode saber um pouco mais sobre esse prêmio aqui. Abraços!
Otimo Artigo
Obrigada pelo comentário, Luiz! Grande abraço.
Adorei, muito didático e bem explicadinho parabéns, agora é só ficar de olho.
Obrigada pelo comentário, Aline!