O Dia das Mães é comemorado no segundo domingo de maio e, em 2022, é celebrado no dia 08 de maio.
Nós já destacamos aqui no blog do olist como as sazonalidades e tendências podem contribuir para o faturamento do seu negócio.
E no Dia das Mães isso obviamente não é diferente.
Trata-se de uma excelente oportunidade para vender mais na loja online.
Conforme dados divulgados na 43ª pesquisa Webshoppers, da Ebit|Nielsen, a ocasião movimentou R$ 3,7 bilhões em vendas pela internet em 2020 – alta de 68% em relação a 2019. Por isso, é considerada uma das principais datas do comércio eletrônico nacional.
No ano passado a data também cresceu 64% em número de pedidos pela internet, com um ticket médio de R$ 412.
O gráfico abaixo, extraído do Google Trends, mostra como as buscas pelo termo “Dia das Mães” registram picos próximo à data e estão crescendo ao longo dos últimos anos.
Esses números demonstram que a chegada do Dia das Mães representa uma excelente oportunidade para ser aproveitada.
Mas para aproveitar esse momento é preciso ser estratégico.
É justamente isso que vamos discutir neste post. Você vai conferir boas dicas para aproveitar o período e conquistar mais vendas. Acompanhe!
Dicas para vender mais no Dia das Mães 2022
Aposte nas categorias mais populares e em tendências de Dia das Mães
Existem alguns tipos de produtos que são preferência nacional na hora de presentear as mães. Conhecê-los e investir na venda deles é o primeiro passo para faturar mais com o Dia das Mães.
Para realizar essa análise de forma mais precisa, vale a pena observar os dados divulgados pela Ebit|Nielsen. De acordo com a entidade, estas são algumas das categorias com mais vendas no período:
- Moda e Acessórios
- Perfumaria e Cosméticos
- Casa e Decoração
- Eletrodomésticos
- Telefonia/Celulares
Invista em promoções e campanhas de descontos
O Dia das Mães pode ser uma ótima oportunidade para fidelizar clientes para outras ocasiões do ano. Para isso, vale a pena investir em campanhas de descontos, por exemplo, ou na realização de promoções como sorteios e ofertas de brindes.
Faça as contas e avalie qual patamar de preços é saudável para seu negócio. Em alguns casos o desconto pode ser compensado pelo aumento na demanda gerada na data.
Reforce os estoques e negocie com fornecedores
Para oferecer descontos aos consumidores, também é interessante barganhar junto aos fornecedores.
Reforce o estoque para suprir o pico na demanda e aproveite que o volume de compras será maior para negociar preços mais baixos. Parte do desconto pode ser repassada ao consumidor final.
Além disso, um estoque mais elevado vai ajudar a evitar a ruptura de estoque, permitindo que você explore o potencial máximo de vendas da ocasião.
Mantenha a operação de vendas em ordem
O pico de vendas provocado pelo Dia das Mães pode pressionar a operação de vendas da sua loja virtual. Por isso, é preciso estar preparado para as principais etapas: faturamento, picking, packing e postagem.
Avalie se a estrutura do seu negócio é suficiente para vender mais em um curto período de tempo, sem atrasar os envios.
Caso seja necessário, contrate profissionais temporários e garanta que não faltem suprimentos para embalar os produtos. Com isso, você evita possíveis reclamações e garante uma imagem positiva para a loja.
Capriche na unboxing experience
Outra recomendação para fazer sucesso no Dia das Mães é proporcionar ao público uma experiência de unboxing memorável. A unboxing experience diz respeito à sensação de abrir a caixa da encomenda – momento muito aguardado pelos clientes.
E para impressionar as mães presenteadas com itens da sua loja, invista em embalagens bonitas e de qualidade. Além disso, envie recados de agradecimento, por exemplo, mostrando gratidão pela confiança e convidando o público a avaliar a compra.
A seguir, listamos alguns exemplos de frases de Dia das Mães para você compartilhar com o seu público. Você pode usá-las para incluir recados especiais nas encomendas ou até divulgar as mensagens temáticas nas redes sociais da loja. Confira e use-as em cartazes de promoção!
[Bônus] Modelos de mensagem para o Dia das Mães
- “Feliz Dia das Mães para a mais especial de todas!”
- “Você é a melhor mãe do mundo! Parabéns pelo seu dia!”
- “Não há amor mais verdadeiro e incondicional que o de uma mãe. Feliz Dia das Mães!”
- “Mãe não é um título, é uma dádiva. Não importa se é de sangue ou de sentimento, mãe é sempre uma bênção. Feliz Dia das Mães!”
- “Que este presente torne o seu dia ainda mais especial. Feliz Dia das Mães!”
Explore mais canais de venda, como os marketplaces
Para faturar mais no Dia das Mães também é interessante aproveitar a visibilidade e credibilidade proporcionadas por grandes redes varejistas. Muitos consumidores optam por esses canais por vantagens como a variedade de itens e a oferta de vários meios de pagamento.
O resultado conquistado por meio dos marketplaces pode ser até mesmo superior ao obtido na loja própria. Mas para investir nesse modelo de venda é necessário ter planejamento e comprometimento. Utilizar soluções de venda como o Olist podem tornar essa jornada mais fácil.
Não esqueça de aproveitar também o potencial das redes sociais para estreitar o relacionamento com os clientes, divulgar ainda mais seus produtos e se tornar referência no seu segmento!
Aproveite a campanha de Dia das Mães para vender mais em 2022!
Os números deixam claro como o Dia das Mães é uma excelente oportunidade para ampliar as vendas online. Mas para conquistar bons resultados o lojista precisa estar preparado, investindo em produtos e canais de venda que ofereçam um bom potencial de venda.
E após conquistar as vendas o comprometimento continua sendo necessário. Como o consumidor está comprando um presente, ele terá muito menos tolerância com atrasos ou problemas no envio. A eficiência tende a ser recompensada com a manutenção do cliente no longo prazo, gerando resultados ainda melhores.
Tem outras dicas para aproveitar o Dia das Mães e vender mais? Compartilhe com a gente nos comentários!
