Garantir que o estoque do e-commerce esteja sempre abastecido e pronto para atender a qualquer demanda dos clientes é um dos principais desafios para os gestores da área. Afinal, ao passo que a aquisição dos produtos em grande volume pode representar altos custos, a falta deles fatalmente implicará na perda de vendas.
Para equacionar essa situação, apostar no estoque consignado pode ser uma excelente alternativa para diversos segmentos. Esse é um modelo que está em acelerado crescimento nos últimos anos graças aos benefícios que ele pode representar quando bem aplicado.
Ao longo deste post você vai entender o que é o estoque consignado, quais são suas características e como colocá-lo em prática no seu negócio. Confira!
O que é estoque consignado?
É chamado de estoque consignado aquele que fica em posse da loja, mas ainda pertence de fato ao seu consignatário — que pode ser o próprio produtor ou mesmo outra empresa. Os acordos são feitos para que, após um determinado período, os produtos que não forem revendidos ao cliente final possam ser remetidos de volta para o fornecedor.
Dessa forma, o gestor do e-commerce paga apenas pelos produtos que efetivamente tiveram saída e evita a armazenagem prolongada de produtos com menor demanda. As características desse modelo fazem dele uma boa opção para e-commerces que atuam com produtos de venda sazonal e não perecíveis.
Como esse tipo de estoque se desenvolveu no e-commerce?
Entre os principais conceitos do e-commerce, está o de aumentar a praticidade com que os processos envolvidos na negociação de um produto são realizados. Isso vale tanto para o cliente, que pode fazer suas compras em minutos e sem sair de casa, quanto para o gestor, que pode gerenciar as atividades da loja de forma muito eficiente.
A gestão de estoque, no entanto, sempre se mostrou um grande desafio na área. Isso porque, para garantir os lucros e os preços atrativos aos consumidores, esse setor precisa ser gerenciado de forma precisa e equilibrada. Essa necessidade fez com que, ao longo dos anos, diferentes tipos de estoque fossem desenvolvidos, cada um com suas características e vantagens para determinados segmentos de atuação.
Para otimizar a armazenagem de produtos, muitas empresas passaram a adotar modelos de estoque compartilhado e de dropshipping. Nesse meio, o estoque consignado também passou a ser visto como uma alternativa viável no objetivo de aumentar a eficiência do setor e reduzir os custos operacionais.
À medida que o e-commerce se consolida como um dos mais importantes canais de venda, a busca por estratégias que permitam melhores resultados é natural. É isso que faz o estoque consignado ganhar cada vez mais mercado e se posicionar entre as principais opções para gerir esse setor no e-commerce.
Como o estoque consignado funciona?
O funcionamento do estoque consignado é bastante simples e depende apenas de um bom acordo firmado entre o consignatário, que é o fornecedor dos produtos, e o consignante, ou seja, a loja. Vale a pena detalhar os pontos mais importantes para que seja mais fácil decidir pelo modelo no e-commerce.
Como já adiantamos, os produtos, que pertencem ao consignante, são enviados para o parceiro lojista que será responsável por vendê-los aos clientes finais. Sendo assim, é a loja que fica responsável pela sua estocagem e armazenagem, o que deve ser feito de forma adequada para cada tipo de mercadoria. Essas especificações devem estar descritas em contrato e seguidas à risca a fim de evitar perdas no estoque consignado.
Outro cuidado que o gestor deve tomar é o de estimar da forma mais precisa possível a previsão de demanda dos itens que serão recebidos em consignação. Afinal, esses materiais ocuparão espaço no próprio inventário da loja, o que pode implicar em alguns custos e obrigações durante sua guarda. É importante, por exemplo, fazer uma conferência periódica para se certificar de que os produtos estão na quantidade correta e em boas condições.
Após o período definido em contrato, os produtos consignados que não foram vendidos devem ser remetidos de volta ao consignatário. Em geral, os contratos preveem que a loja deverá arcar com o custo dos produtos que não retornarem ao fornecedor, o que exige um controle apurado para que o modelo seja vantajoso.
É preciso ter em mente que o estoque consignado é diferente do estoque terceirizado. Neste segundo caso, o estoque é mantido por uma empresa terceira que se responsabiliza por sua conservação e entrega. Assim, a loja apenas realiza a venda aos consumidores e repassa a demanda para aquela que terceiriza o estoque.
Quais são as vantagens do estoque consignado?
Veja agora alguns dos benefícios que fazem o estoque consignado ser cada vez mais adotado no e-commerce.
Evita estoque parado
O estoque parado é algo que todo gestor procura evitar. Produtos sem saída comprometem o espaço e trazem custos ao negócio.
Esse problema é minimizado e até resolvido com o estoque consignado, já que os itens não vendidos podem ser devolvidos. Assim, é possível liberar espaço no inventário para produtos com maior demanda, evitando perder vendas.
Aumenta o giro de estoque
Muitas vezes, para conseguir negociar itens parados, as lojas acabam concedendo grandes descontos, que podem até mesmo comprometer a margem de lucro. Isso não é necessário quando o estoque é consignado, pois o modelo permite remanejar o catálogo de produtos de forma simplificada.
Assim, a loja pode ter um bom volume de vendas durante todo o ano, mesmo trabalhando com produtos de demanda sazonal.
Expande a variedade de produtos
Ao trabalhar com o estoque consignado, um e-commerce pode contar com vários fornecedores de produtos. Com base em um planejamento bem alinhado com as demandas do seu público, essa se torna uma excelente estratégia para efetivar novas vendas e conseguir mais clientes.
Que tal implementar o estoque consignado no seu negócio?
Se, ao longo deste post, você percebeu que o estoque consignado pode ser uma boa opção para o seu e-commerce, esse é um ótimo momento para colocar essas iniciativas em prática. Para vender em marketplace, os benefícios certamente serão notados se o projeto tiver um bom planejamento.
Agregar mais essa possibilidade ao seu negócio refletirá na satisfação dos clientes, que sempre terão disponíveis os produtos que procuram em sua loja. No final das contas, essa é mais uma maneira de se destacar da concorrência e se tornar uma verdadeira referência no seu segmento.
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