Você já ouviu falar em promoções de volta às aulas? E em ofertas de Black Friday? Temos certeza que sim! Esses são só alguns exemplos de campanhas de vendas famosas nos marketplaces. Ações promocionais desse tipo são realizadas com frequência nos grandes sites de venda porque são uma importante alavanca de crescimento. E é sobre isso que vamos falar neste texto. Descubra por que essas campanhas comerciais são tão relevantes, como funcionam e quais são as principais. Veja também como participar delas para aumentar as vendas. Boa leitura!
O que é uma campanha de venda nos marketplaces e como funciona?
Antes de tudo, vale relembrar o que é um marketplace: é um site de vendas em que lojistas vendem produtos de diversas categorias a clientes de todo o país. Ele funciona como um shopping center virtual, com diferentes lojas, produtos e perfis de consumidores. Alguns marketplaces conhecidos no Brasil são: Mercado Livre, Americanas e Amazon.
Dito isso, é hora de falar sobre o assunto principal deste texto: as campanhas de venda dos marketplaces são grandes promoções realizadas pelos sites. Elas costumam ter um tema específico, como datas especiais, categorias selecionadas ou tendências – no próximo tópico vamos compartilhar uma série de exemplos. Nas campanhas, os marketplaces escolhem produtos de alto potencial e fazem a divulgação das ofertas investindo grandes quantias em marketing. Também é comum que os sites deem benefícios às empresas participantes. Em troca, as lojas devem garantir preços competitivos, estoque profundo e agilidade operacional. E por que essas ações são tão relevantes para quem vende online? Por estes motivos:
- Os sites oferecem subsídios às lojas para tornar as ofertas mais competitivas, como desconto no valor do produto, frete grátis ou redução na comissão.
- A divulgação é feita em vários canais, incluindo banners, e-mail, anúncios e televisão.
- As lojas ganham altíssima visibilidade e engajamento nos marketplaces.
- A taxa de conversão e o volume de vendas aumentam muito.
- Não é preciso pagar taxas extras para participar das campanhas.
“A participação em campanhas é uma excelente estratégia para alavancar as vendas da loja, pois além de atrair novos consumidores, ajuda a fidelizar a base atual de clientes. Como os preços promocionais têm grande apelo, os anúncios acabam ganhando mais relevância, especialmente em datas comemorativas, e potencializando ainda mais as vendas.” Camila Rocha, Especialista em Marketplaces do olist
Quais são as principais campanhas de venda do e-commerce?
Agora que você já entende o que é uma campanha de marketplace e quais são os benefícios para lojistas, é hora de descobrir quais são as mais conhecidas. Confira a seguir!
Campanhas de categorias
As ações promocionais focadas em categorias específicas sempre têm destaque nos marketplaces. Isso porque elas são atemporais – ou seja, podem ser realizadas ao longo do ano todo por não estarem ligadas a datas fixas. Um exemplo disso é a promoção de produtos de Casa e Decoração realizada pelo site Mercado Livre recentemente:
Não existe receita de bolo sobre qual produto terá mais potencial, já que tudo depende do segmento escolhido pelo marketplace. Porém, acompanhar as categorias com maior crescimento no mercado pode dar um bom norte. A 44ª edição da pesquisa Webshoppers, realizada pela Ebit|Nielsen, mostra que os setores que mais cresceram no e-commerce entre o primeiro semestre de 2020 e de 2021 foram:
- Casa e Decoração (+155%)
- Petshop (+56%)
- Esportes e Lazer (+48%)
- Alimentos (+34%)
- Automotivos (+19%)
- Informática (+6%)
- Perfumaria (+6%)
👉 Confira nossa lista de 726 produtos mais buscados no e-commerce em 7 categorias e aumente as vendas com os produtos certos!
Campanhas de estações do ano
Outra oportunidade bastante explorada pelos sites de venda são as estações do ano. Entre dezembro e março, por exemplo, os artigos de verão recebem mais destaque nos marketplaces, como neste exemplo da Dafiti – plataforma especializada em Moda:
Os itens mais buscados nessas campanhas variam de acordo com a estação, mas boas apostas são:
- Roupas, calçados e acessórios
- Maquiagens
- Perfumes
- Eletrodomésticos
- Itens de casa e decoração
Pensando em ajudar você a se preparar para as estações, preparamos um texto sobre o que vender no Verão e outro com ideias para faturar mais no Outono. Confira!
Saldões de início e final de ano
Aqui vai mais uma ótima chance de turbinar as vendas online: os saldões dos marketplaces! Todos os anos, os principais sites de venda fazem grandes promoções de queima de estoque com produtos de diversas categorias. Por terem altíssimo destaque nos canais de divulgação, eles geram grande volume de vendas e faturamento para lojistas. “OK, e onde tem saldão bom para vender online? ?” Os saldões mais buscados pelos brasileiros na plataforma de pesquisa Google são:
- Saldão do Mercado Livre
- Saldão das Casas Bahia
- Saldão do Magazine Luiza
Mas lembre-se: não são só esses sites que apostam na campanha, viu? Marketplaces de nicho, como a Netshoes, também fazem ações de queima de estoque no período:
Campanha de volta às aulas
O início do ano também é marcado pelo retorno das aulas em escolas e universidades. Por isso, campanhas focadas em estudantes ganham força. Nesse contexto, os segmentos de materiais escolares e livros são os que mais crescem no período. Alguns itens bastante buscados nessas categorias são:
- Cadernos
- Canetas
- Lápis de cor
- Tintas
- Giz de cera
- Réguas e tesouras
- Papéis para desenho
- Mochilas
- Livros didáticos e literários
Veja a promoção de volta às aulas feita pela Amazon em 2022:
👉 Confira o passo a passo de como vender materiais escolares na internet e fature mais no início do ano letivo!
Campanha de Páscoa
O período mais aguardado por chocólatras de plantão também gera campanhas especiais nos grandes sites de venda. Na Páscoa, os marketplaces criam promoções para alavancar a venda do setor de Alimentos e Bebidas, destacando itens como:
- Ovos de Páscoa
- Barras de chocolate
- Caixas e pacotes de bombons
- Chocotones
- Achocolatados
- Cápsulas de café
- Doces em geral
Esta foi a ação de Páscoa divulgada pelo site Submarino em 2021:
Campanha de Dia das Mães
Esta é mais uma ação promocional que não poderia ficar de fora, né? O Dia das Mães é uma das sazonalidades mais relevantes para o varejo brasileiro. Em 2020, ela movimentou R$ 3,7 bilhões no e-commerce – o terceiro maior faturamento entre as datas comerciais do ano –, conforme dados da Ebit|Nielsen. Sendo assim, é mais do que estratégico aproveitar a celebração em maio para girar o estoque e faturar mais. Entre as categorias mais compradas no período, estão:
- Roupas, calçados e acessórios
- Eletrônicos
- Eletroportáteis
- Maquiagens
- Perfumes
- Relógios
- Livros
- Itens de decoração
- Bebidas
Veja este exemplo de promoção de Dia das Mães no marketplace Americanas:
👉 Aproveite para ver a lista detalhada de produtos mais buscados para o Dia das Mães – são 100 itens de diversas categorias!
Campanha de Dia dos Namorados
Sabia que o Dia dos Namorados foi a sazonalidade que gerou maior receita para o e-commerce em 2020? O 31º relatório Webshoppers revela que a data alcançou R$ 4,1 bilhões em faturamento – alta de 91% em relação ao ano anterior. E para acelerar as vendas com essa ação especial comemorada em junho, vale apostar em produtos como:
- Roupas, calçados e acessórios
- Eletrônicos
- Perfumes
- Produtos de beleza
- Bebidas alcoólicas
- Itens de decoração
- Livros
- Flores
- Alianças
Campanha de Dia dos Pais
Eis mais uma campanha de vendas que não poderia ficar de fora. O Dia dos Pais é uma data muito aguardada tanto por consumidores quanto por lojistas. Além de todo o apelo emocional envolvido, a sazonalidade contribui muito com as vendas dos marketplaces. Segundo informações do Mercado Livre, o volume de pedidos do site cresceu 92% no Dia dos Pais de 2020. Por isso, aproveite o dia 14 de agosto para vender itens como estes:
- Roupas, calçados e acessórios
- Perfumes
- Relógios
- Eletrônicos
- Eletroportáteis
- Games
- Bebidas
- Produtos esportivos
Saiba mais sobre o que vender no Dia dos Pais no vídeo abaixo:
Campanha de Black Friday
Uma das datas mais aguardadas por clientes e lojistas de todo o Brasil é a Black Friday. Comemorada na última sexta-feira de novembro, o evento é marcado por muita expectativa e preparação. Para se ter ideia, ela registrou o maior ticket médio entre as datas comerciais de 2021: R$ 652 foi o valor médio por compra. Entre as categorias com maior destaque no período, estão:
- Eletrônicos
- Eletrodomésticos
- Informática
- Telefonia e Celulares
- Casa e Decoração
- Moda
- Cosméticos e Perfumaria
- Livros
- Games
- Alimentos e Bebidas
No olist sabemos como a Black Friday é importante para quem vende online – inclusive pra gente! Por isso, temos vários conteúdos especiais e gratuitos sobre o assunto. Olha só:
- Guia completo sobre a Black Friday
- Checklist de preparação para a data
- Lista de produtos mais buscados na Black Friday 2021
- E-book com dicas de precificação para o evento
Campanha de Natal
Não é novidade para ninguém que o Natal representa uma incrível alavanca de crescimento para lojistas. Além de aumentar as vendas e o faturamento no mês de dezembro, a data impulsiona o ticket médio das compras. Em 2021, por exemplo, o valor médio dos pedidos foi de R$ 489 – um dos maiores entre as sazonalidades. Portanto, participar de campanhas natalinas é a chance de encerrar o ano com o pé direito. Algumas boas apostas para o período são:
- Eletrônicos
- Alimentos e Bebidas
- Esporte e Lazer
Quer mais dicas para aproveitar a data? Então confira este vídeo:
Como participar das campanhas comerciais em marketplaces?
O primeiro passo para participar de ações comerciais em marketplaces é ser uma loja parceira. Ou seja, você já precisa ter uma conta cadastrada e produtos anunciados na plataforma. Mas só isso não é suficiente. Cumprir os requisitos da campanha, que variam de site para site, é o mais importante de tudo. Veja, por exemplo, algumas regras das promoções do Mercado Livre:
- O preço de venda do item deve estar de acordo com a média do site
- A reputação da loja precisa estar na cor verde
- É preciso ter estoque disponível para as ofertas selecionadas
Lembre que esse é só um exemplo e que as regras mudam de acordo com o canal e a campanha em questão, OK? Com isso em vista, é hora de se inscrever nas campanhas! A adesão geralmente pode ser feita por dois caminhos:
- A loja recebe um convite do marketplace, que sabe com quais produtos ela trabalha.
- A marca se candidata pela própria plataforma – geralmente na área de painel de campanhas ou promoções.
Simples, não é mesmo? Porém, tem um jeito ainda mais fácil de participar das campanhas – e em vários sites diferentes. Saiba qual a seguir!
Seus produtos + Olist Store: sucesso de vendas nas campanhas!
Se o seu objetivo é aumentar o faturamento na internet, olist store é a solução ideal para a sua loja! Somos uma plataforma completa para a venda de produtos em marketplaces. Conheça nossas principais vantagens:
- Alta reputação nos maiores marketplaces do Brasil (são +10 sites)
- Participação em campanhas exclusivas e concorridas
- Otimização dos anúncios com foco em conversão
- Precificação inteligente, baseada em análises de mercado
- Condições logísticas especiais com Correios e transportadoras
- Gestão de vendas centralizada em uma única plataforma
“Como o olist tem um relacionamento muito próximo dos principais marketplaces, conseguimos direcionar as campanhas para diferentes categorias e sazonalidades de forma estratégica. Nós negociamos descontos exclusivos e ainda colocamos os itens mais competitivos em espaços de destaque nos canais, fazendo com que as campanhas tenham ainda mais sucesso de vendas.” Camila Rocha, Especialista em Marketplaces do olist
E não para por aí! Conheça melhor a solução olist store no vídeo abaixo e acesse nosso site para saber ainda mais:
Aproveite essas ações promocionais para vender mais!
Parabéns pra você que chegou até o final deste texto! Isso mostra que você tem muita vontade de aprender e dedicação para vender mais. Agora que você sabe o que são campanhas de venda em marketplaces e conhece as principais, é hora de colocar os aprendizados em prática. Siga as dicas que compartilhamos aqui, diversifique seus canais de venda e otimize a operação para participar das ações. E, claro, não esqueça que a solução olist store pode te ajudar (e muito!) nesse processo. Somos referência nos marketplaces e participamos de inúmeras ações comerciais nos canais parceiros. Saiba mais em nosso site.
